“新一代轩逸的价格真是温暖人心!”近日,一名网友在微博中发出如此感慨。看似诙谐、调侃的语句却道出了最真的事实。新一代轩逸以11.9万元-16.9万元的价格发布后,在温暖人心的同时,也温暖了车市,销售异常火爆。与上市同时启动的营销活动,使新一代轩逸“越级款待”的情感诉求触动了千万消费者。产品、价格和活动的“三重门”,让新一代轩逸“暖定价”策略浮出水面。
“抄底”定价
尽展企业诚意
新一代轩逸是全新换代的重磅车型,东风日产并没有因这一原因,制定过高的溢价,反而表现出十足的诚意,制定的11.9万元的起售价格远远超过了大家的预期,并以低于上一代产品上市之初的价格,为消费者带来惊喜。
新一代轩逸分为两个级别共8款车型,分别采用1.6L和1.8L发动机,官方指导价格为11.9万元-16.9万元。轩逸·经典系列共4款车型,采用1.6L发动机,官方指导价格为9.98万元-12.08万元。另外,新一代轩逸1.6L CVT及1.6L豪华版MT车型,将享受国家3000元的节能补贴,这更为它“诱人”的价格增加了重磅砝码。
“这个价格我们憋了好久了,就是不能说。我相信这个价格可以让经销商们放心了。”发布会后,东风日产市场销售总部副总部长杨嵩笑称。毫无疑问,新一代轩逸的价格赢得了经销商和消费者的一致认可。
业内人士指出,新车的定价是车企营销的一步重要棋子。从目前各方的反应来看,新一代轩逸的“暖定价”策略较为成功,无论是横向比较还是纵向比较,它的定价都具有明显的竞争力,东风日产无疑打响了这场战斗的“当头炮”。
越级款待
助力产品增值
新一代轩逸是依托日产全球先进技术和史上最强研发团队,定位于“越级款待的旗舰家轿”,它是以中高级车市领军车型——天籁为参考,投入大量天籁级别的研发资源和产品技术,以十大产品亮点打造出具有“高、富、帅”越级产品力的“史上最强中级车”。
新一代轩逸的各个细节都充分考虑了家庭消费者的用车习惯及需求,十分重视驾乘者的体验和感受,处处彰显车主对家人的越级款待,它带来的是中级车的价格,高级车的享受,让车型在情感层面实现了升值。
“爱家轩言”
实现家庭梦想
东风日产在抛出强势产品和给力价格之后,同时启动“爱家轩言 心动逸刻”情感营销活动,让新一代轩逸的产品魅力和情感主张深入人心。
该活动自7月19日起至9月30日结束,分为“有你有爱”和“有家有未来”两个阶段,面向已有家庭或即将成立家庭的消费者,让“家”的概念不断扩大,让人们对“家”的感悟逐渐加深。活动期间,消费者可以通过官网或微博以#爱家轩言 心动逸刻#发表自己对家人的“爱家轩言”及“心动逸刻”家庭梦想。 (桓策)
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