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- 2012年08月10日
来源：齐鲁晚报
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团购(group purchase)就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
出现:2010年团购网“满座网”上线
当Groupon在美国风生水起的时候,受这种模式启发,2010年1月16日,国内首家Groupon模式团购网站“满座网”上线,开通了北京、上海、青岛等三大城市分站,正是这个外观、运营模式甚至域名都明显有模仿痕迹的网站正式拉开了中国团购元年的序幕。
紧接着被人称为“创业永动机”的王兴,萌发了创建团购网站的念头。同年3月4日,王兴的美团网刚一上线,立即引起广泛关注。5月4日,美团网第二站上海站上线,两天后武汉站上线；随后7月26日,西安站上线；8月2日,广州站上线。美团网的推出加速了Groupon模式在中国遍地开花,一时间团购网站风起云涌,大量涌现,最终演变为“百团大战”、“千团大战”。
发展:狂热半年多后渐衰
2010年年底至2011年上半年是团购网站最狂热的表演时间,团购站总数剧增,媒体关注及风投热捧,大型团购网站急剧扩张烧钱火拼广告,“团购就上XX网!”的雷同口号遍布于城市的每个角落,各地也雨后春笋般涌现出众多地方型中小团购站。国内团购市场2011年全年共上线54万期团购活动,销售额总量超过110亿元,相当于2010年的5.5倍,超过3亿人次在团购网站购买了商品或服务。2011年9月份的确出现了大批团购网站消失的现象,10月至12月网站总数持续下跌至3000多家。但随后12月份团购15.8亿元的销售总额又给团购网带来了希望。
现状:高峰过后一路走衰
团购导航网站团800近日发布《2012年上半年团购统计报告》,数据显示,截至2012年6月底国内团购网站数量约为2976家,较上月再度减少20家,比去年同期减少1895家,降38.9%。数据显示,团购网站发展的高峰在2011年9月,共计5058家,已消失了2082家团购网站,比高峰时减少41.16%。
“2011年8月份,团购网站曾超过5000家,但高峰过后,便是行业过度竞争所带来的一路走衰。”团800联合创始人胡琛说,目前,许多团购网站毛利率极低,与商家分成不足10%。“大型团购有VC支撑,小的无粮只能死掉。”
原因:三大死穴造成疲态
对于团购网站虚假繁荣之后疲态尽显,业内人士分析造成这种情况的三个“死穴”:
其一,把上市当目的。上市是融资手段,但团购网站不能以“融资和烧钱”作为发展的常态。Groupon模式在上市之后,也存在着巨大的亏损风险。对于国内几千家团购网站来说,真正有机会上市的可能仅有1-2家,因此练好内功寻找更大的发展空间,是生存发展之根本。
其二,某些国内团购网站急功近利,过度营销,过度扩张,加上激烈的竞争、同质化严重等问题,高折扣促销、价格战成为常态,但在配套服务和交付等方面用功不到。如此竞争,给消费者的第一印象是,团购价格便宜,服务无保证,严重地损害了行业的整体形象。
其三,一味模仿抄袭。目前国内团购模式基本拷贝Groupon,本土化创新不足。随着对规模的需求,不少团购网站开始转型B2C,变成实物类商城,变成淘宝、京东、当当和凡客,但又不具备后者在仓储、物流等方面的资源和经验。
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