□专家说法
从15日开始的电商“三国杀”愈演愈烈。这场价格战的背后藏着怎样的秘密?
电商价格战,销售商们忙上忙下,网络上却罕见供应商的身影,更很少发出声音。在采访中,家电供应商要么简单回答,“价格战尚无影响”,要么称有原则性要求不作评论。
从网上浏览不难发现,空调界的老大格力空调,并没有参与这场乱战。“珠海总部严格控制产品价格,发现有低于规定价格销售的要按规定处理。”格力空调烟台办事处负责与媒体对接的经理透露,格力空调没参与这次价格战。她说,目前格力在烟台的市场比较稳固,销售形势也是以专卖店为主,苏宁、国美实体店和网站的价格战没有影响到他们企业。
鲁东大学商学院副院长刘良忠认为,目前家电市场是买方市场,销售商更有话语权,供应商处于劣势。“很明显这次价格战,不符合市场经济发展的高效分工原则。”刘良忠说,从供应商的角度讲,偶尔促销拉动业务上涨是营销策略,但并不是长久之计,供应商因为资金问题可能会支撑不住。电器销售商们即使恋战,供应商们也撑不了太久。
“现在大力度的价格战无疑是在透支未来。”山东工商学院经济学专家白建磊支持这种观点。果真如商家所称长久如此打下去,只能有两种结果,要么死掉,要么在以后的经营中,把前期透支的赚回来。
16日上午,记者又致电美国芝加哥大学经济学博士、现就职于世界著名投资银行的姜先生。
姜先生认为,国美苏宁电器可以通过自身所占的强大市场份额,以及和国内大型电器供应商之间的良好关系,压低进货价格。大型电器供应商又能通过自身的强大市场份额,压低二三级供应商的价格。所以“三国杀”买单的不是销售商,也不是大型供应商,而是和国美苏宁以及大型生产商捆绑在一起的中小型下层供应商。
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