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| 电商“大惠战” 顾客捡便宜 |
| 连日来,苏宁国美实体店的销量大增本报记者李彦慧实习生韩扬 | |
- 2012年08月20日
来源：齐鲁晚报
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 | ◥苏宁电器购物广场,买家与卖家正在商谈。 本报记者 王震 见习记者 赵辉 摄 |
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其他商场>> 顾客有所减少 周末搞“促销”
京东、苏宁、国美的价格战仍在继续。连日来,威海家电市场,苏宁、国美纷纷举起促销大旗,叫响“线上线下同价”的口号。在顾客有所减少的情况下,其他商场周末不得不进行了“正常的不定期促销”。
厂家>> 持久价格战 并不可取
相比苏宁、国美实体店的价格促销,威海其他商场似乎相对淡定,顾客也有所减少。
19日下午,在大润发商场,整个家电区顾客大都集中在手机、电脑等商品上。尽管几家商场称不参与这场竞争,但大润发手机专区的销售人员告诉记者,商场在18-20日有针对手机的促销,是商场的常规促销,其他家电没有什么促销活动。
谈及最近三大电商的价格战,商场工作人员均称,这几天家电区的销售受到了一些影响,来买电器的顾客有所减少。
在三联家电,整个商场人很少,很多柜台前都是空的。一位工作人员说,店里19日全部商品进行促销活动,但只是正常的不定期促销活动。
线上线下力求等价
顾客看好了就下手
17日上午,在威海苏宁电器广场店,卖场四处挂着红标的“比价商品”宣传牌。“这些商品都可以现场比价,我们可以根据网上的价格做调整。”工作人员说,这些商品的价格已经大幅调低,如果京东、苏宁易购的同款商品价格更低,他们可以申请做出调整。
“现场比价,比价网站:京东、易讯、亚马逊。”在商场内,比较专区吸引了不少消费者。专门协助消费者比价的工作人员说,前来的不少人是原本就有购买意向,来查一下价格的,发现还算合理就直接购买了。记者对比发现,比价商品多和线上价格差不多,有的商品比线上价格高数十元,但赠送了配套礼品,可以说基本等价。
在国美电器新威路店,“价格战”同样比较理性。商场悬挂着“线上线下同价”的宣传广告,店内的反复广播着“低价优惠”的宣传语。服务台的工作人员介绍,他们只进行与其他实体店的比价。商场内的大部分柜台称,可以根据网上的价格调价。
与之前预期的“降价恶战”不同的是,实体店价格变动频率不是很高。价格战演变成一场家电卖场的大型促销。不少消费者趁机选购商品。
“现在比以前便宜了约200元。”在苏宁卖场,消费者赵先生告诉记者,他从暑假开始就关注了一款相机,现在的价格做出了调整。赵先生查阅了网站,实体店价格比网上贵50元,但实体店赠送了存储卡和相机包,他认为相比之下更优惠。
记者走访了解到,市民大多是提前看好了样品来实体店直接购买的,尽管店内客流量未见明显增多,但成交量却增加了很多。
在苏宁电器广场店的尼康相机的专卖柜台,半小时内就销售了两部单反相机和一部卡片相机。相关负责人介绍,店内当天拿出200余款电脑、手机、数码音像商品现场比价。他透露,当天卖场的销量比平时“翻了几番”,基本上都是活动商品带动的。
同样,国美电器的工作人员介绍,周末期间,店内的家电销量比之前增量不小。“毕竟商品的价格低了,消费者看到了真实惠,有购买预期的直接出手了。”
18日下午,在苏宁电器广场店,仓库直销的活动将不少消费者吸引到了仓库。惠而浦厂家的负责人正在现场查看当天的销售情况。对于三大商家的价格战,他从厂家的立场做出了如此分析:“今年的家电市场很低迷,有一场大型的促销来拉动消费、刺激消费者,这并不是坏事。”
他介绍,厂家和卖场联合压低成本,各自分担部分促销压力,能够达到更好地应对市场,刺激消费,对消费者、厂家、商家都有利。他同时也认为,“持久的价格战会伤害商家的根本,并不可取。因为单纯为了压缩成本,商家可能要付出更多的人力物力,并不合理。”
“代理为什么要为商场之间打架压缩利润?”苏宁家电卖场大家电部的一位工作人员透露,不少品牌怕“内伤”,不愿参与这种大幅促销。
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