8月31日上午,有“风筝之都”之称的潍坊阳光普照,一年一度的山东秋季糖酒商品交易会在鲁台会展中心隆重举行。东道主景芝、板桥、云门春酒业,鲁酒领军企业扳倒井、泰山、孔府家、兰陵、趵突泉、古贝春、花冠、景阳冈、百脉泉、天地缘、万德等亮相此次秋交会。据统计,为期三天的展会参与人数、成交额均刷新了山东秋季糖酒会纪录。众多酒企的高调出击让会场内外看点颇多,其中鲁酒阵营逐渐形成的以老牌名酒、实力酒企和品牌新锐三分天下的格局。
本刊记者 李克新 王丛
陈卓然
品牌传奇
历久弥新
从“难舍最后一滴,景芝景阳春”到“孔府家酒,叫人想家”再到“长城万里两千年,兰陵酒香三千载”……这些当年脍炙人口的广告语无不塑造了一个又一个营销传奇,也让酒文化与白酒品牌形成高度融合。作为开启文化营销的引领者,通过多年韬光养晦,如今景芝、兰陵、孔府家、板桥在本届展会上重拳出击,誓要重现鲁酒的昔日辉煌。
“先有兰陵酒,后有酒文明”的宣传语在兰陵展台随处可见,拳头产品——九朝陈香的堆头更是彰显着品牌底蕴的厚重。“中国古代酒文化发达,斗酒诗百篇的李白更是留下了许多与酒有关的佳作吟唱至今。其中“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光”更是妇孺皆知,酒作为中国人的情感载体流传不息。兰陵集团市场部主任苏询亮对酒文化的张力有独到见解,“我们兰陵集团就要把这种抽象的文化和具体的情感在营销活动中连接起来,并形成现实销售力。”
同样以文化为主打市场的还有不少,“作为独占孔家文化资源的孔府家酒来说,孔子永远是我们最好的名片,也是核心附加值的所在,我们今后仍旧会以该主题为产品研发的重点,衍生出系列产品。”孔府家酒业总经理李建国介绍了企业今后的发展规划。
实力为证
纵横齐鲁
要说近五年来做得最具声色的鲁酒企业非扳倒井莫属,每年的高速增长已让扳倒井成长为山东最具影响力的酒企之一,近期更是瞄准全国市场,在北京等地接连跑马圈地。此次糖酒会期间更是成功牵手“第十届中国艺术节”,成功用实力打动了全运、赢得省运、加盟全国十艺节。
谈起将来的发展,扳倒井负责人信心百倍并清晰描绘了一幅美好蓝图。“通过品牌再造,国井、扳倒井已形成高端芝麻香立足全国,低度浓香立足全省的格局,以国井为代表的高端芝麻香持续井喷式增长,未来白酒看山东已成为不争的事实。”扳倒井集团副总经理张辉介绍说。
忙着开设专卖店的还有古贝春。“此次糖酒会前夕恰逢古贝春六十周年大庆,对古贝春来说是双喜临门。多年的实力积累让我们厚积薄发,国蕴高端系列已经让古贝春的高端化形象深入人心,接下来我们将乘胜追击,把“古贝春4S”店开遍全国,成为白酒沃尔玛。古贝春集团副总经理张恒路对记者表达出走出去的看法。
山东人沉稳、内敛的性格让鲁酒前进的步伐总是显得坚定、踏实。不务虚只务实,不张扬只专注。泰山酒业在继承省内、省外两大市场基础上,新推出的五岳独尊已经开始翻倍增长,济南趵突泉酿酒有限公司正在忙着征地扩建产能,为二次提升做准备。花冠的储酒节已连续十年举办,成为原酒储酒能力最强的酒企之一,景阳冈的赖茆更是好评不断,市场占有率不断提升,众多事实已表明鲁酒的春天即将到来。
新锐进取
势不可挡
初生牛犊不怕虎,这句话形容鲁酒的新生力量最恰当不过。作为新势力的代表,天地缘酒业凭借上半年180%的业绩增长傲视群雄,让诸多酒业大佬感叹:后生可畏。
百脉泉是老品牌焕新春,以百脉泉生态原浆和清照特曲为两大主线,已经在济南及周围的莱芜、临沂、滨州等地拉网。
而此次糖酒会上更是冒出了一匹黑马,“贵人道,人生共荣耀”,来自临沂的沂蒙老区酒业,在做好沂蒙老乡大众酒的基础上,推出了百元以上的贵人道,成为鲁酒新锐代表。
“山东是酿酒大省,但品牌集中度不高,这给白酒新锐带来巨大的市场空间,未来像天地缘、贵人道这样的品牌仍然大有可为。”山东白酒品牌推进委员会官员向记者说。
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