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| 本周末买钻戒 仅用市场价1/3 |
| 打破钻石暴利,特别联合珠宝巨头世纪缘珠宝举办“钻戒直销惠”,全城都等抢 | |
- 2012年09月19日
来源：齐鲁晚报
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市场上1万5千多元的30分钻戒,现在只要4999元；市场上2万5千多元的半克拉钻戒,现只要9999元……想买钻戒,一定别错过这个机会,本周末买钻戒,仅为市场价1/3。
连日来,披露钻戒价格虚高问题引发市民强烈关注。为打破钻戒暴利坚冰,特联合山东珠宝巨头世纪缘开展“钻石普及运动”,一次拿出1万款钻戒和500颗裸钻,以最少比市面低一半的价格,回馈读者。
这次活动定在本周六、周日两天,地点在泉城路沃尔玛一层的世纪缘珠宝旗舰店。为让更多人享有这个难得机会,每位读者限购1件,凭本版报花购买。
据了解,本次活动专门开通咨询热线4006186968。目前,很多市民已按捺不住,都等着周六为自己抢1件。
济南一家商场珠宝专柜30分钻戒,售价高达15800元。而这次“钻戒直销惠”仅售4999元,差价3倍。
市民刘小姐花了1万元钱在北京购买的一枚钻戒(左),比她在济南里用1万多元买的钻戒,个头大了一倍多。
今年端午节,本地珠宝巨头世纪缘珠宝推出的特惠活动,曾引发数万市民排队抢购。这次以市场价1/3举办“钻戒直销惠”,将再次引爆济南市场,撕开钻石暴利豁口。
难题:钻戒暴利让市民很无奈
连日来,对钻戒价格内幕的报道,在社会上引起极大关注。很多市民来电说,既然钻戒价格如此高,商家可否像北京、上海一样,让钻戒价格回到更合理价位?
而我们走访发现,虽然个别品牌开展满减、赠礼等促销,钻戒价格仍“居高不下”,30分的钻戒仍卖到1万多元。
一家全国性珠宝品牌山东区域负责人吴先生接受采访时说:“两方面因素决定了很难降价,一方面目前珠宝是商场最赚钱的品类之一,商场收取20-30%的扣点。也就是说卖1万元的钻戒,就要交给商场2000元-3000元,成了商场里的‘摇钱树’,商场不可能调低珠宝扣点,单凭这点,就不可能降。”
另一方面,他认为珠宝经营成本比化妆品等其他品类都高,广告费、装修费、人员工资、资金占压成本,这些要占到销售价格的20%-30%,即使商场扣点能下降一些,钻戒价格也同样很难降低。
在本市拥有多家专柜的一家中国香港珠宝品牌主管认为,北京和上海的钻石商场,是珠宝商自己开设的商场,没有扣点。传统商场里的珠宝品牌,由于受到诸多条件限制,做不到。
不少市民接受采访时认为,一枚钻戒加价300%,暴利惊人。商家总是有1千个理由,但是总不能让消费者一直当“冤大头”吧!
出击:“钻石普及运动”打破暴利
商场钻戒不降价,消费者怎么办?市民黄先生说,就算是外地的钻戒价格便宜,总不能为买个钻戒跑到外地去,更不能为此专门去中国香港、中国台湾一趟,售后服务也不方便。
为让济南钻戒价格真正能降下来,让市民真正能享有一款物有所值的钻戒,为回馈读者,特别与山东珠宝领军品牌世纪缘珠宝合作,发起“钻石普及运动”,通过举办“钻戒直销惠”,让更多的消费者能以从未有过的实惠价格,为自己选购到一件心仪的钻戒。
据了解,作为省内从事钻石20多年的世纪缘珠宝,拥有200多家店面,其中在济南就有6家店,仅在泉城路上就开设了有2家面积分别为500多平方米和400多平方米的珠宝旗舰店。最近几年,世纪缘珠宝以钻石的品质和精美款式,成为很多济南人购买钻戒的必选。
从今年开始,世纪缘珠宝总监王林在前往国内一线城市和国外市场考察回来后,调整了其所有钻戒零售价格,让数万市民尝到“省钱买钻戒”的甜头。
王林接受采访时说,目前在国际市场上,钻戒的价格已经越来越透明。在加拿大,钻戒的利润率只有10%左右。而国内北京、上海这些城市的钻石消费之所以火爆,与市场容量大有关,也与钻戒的价格非常实际,让更多消费者能买得起有直接关系。
他说,从未来看,钻戒价格高位运行,对整个行业来讲,不是好事,价格虚高必然影响市场消费,不利珠宝行业发展壮大。钻石价格透明是未来必然趋势。期待通过这次“钻戒直销惠”让更多市民学会聪明买钻石,也期待更多商家参与进来,榨干暴利泡沫。
行动:周末市场价1/3“抢”钻戒
另外从本次活动组委会了解到,这次“钻戒直销惠”由主办方之一的世纪缘珠宝一次拿出10000款钻戒和500颗裸钻,本周六、周日在泉城路世纪缘珠宝沃尔玛店,以比市场价低一半,甚至以市场价1/3的价格,回馈读者,这对想购买钻戒的市民来说,是次难得机会。
据介绍,这次活动展售钻戒,全部系精挑细选,并由珠宝工厂直运济南,没有任何中间环节。
在这次展售的钻戒里,既有年轻情侣喜爱的情侣对戒,还有专门为结婚人群准备的数百款30分、50分钻戒,此外还有1克拉-10克拉,适合收藏人士的大钻戒。
这次推广的30分钻戒,市场价卖到1万5千多元,这次仅为4999元。而推广的半克拉钻戒,市场价卖到2万5千元,这次仅为9999元,整整省了1万5千元。这次所展售的1克拉钻戒,市场价卖到7万多元,现在仅需要29999元。
组委会副主任、世纪缘珠宝运营部杜经理介绍,本次展销的所有商品,所有钻戒都以直销价回馈读者,有的甚至是市场上钻戒价格零头,就是要让市民真正了解钻石真相,并没有一些商家所标的那样贵。
据杜经理介绍,这次特惠活动,本报读者剪下本版活动报花或用手机拍下报花,就可到现场,享受有史以来最实惠钻戒。为让更多读者拥有这个机会,每位读者限购1件钻戒。
“按这个价格买钻戒,太划算了”,很多读者听到这个消息,早激动的按捺不住。正打算为自己买一款钻戒的黄小姐说,她正打算买个结婚钻戒,一下省钱一半还多,真是太好了。家住长清的赵女士说,自己到时会早去,为自己挑件最好的。
本次活动,专门开通咨询热线,钻戒方面问题,市民可拨打4006186968咨询。
由于很多市民都想实惠买钻戒,这次活动每人限购1件钻戒,请剪下上方报花或用手机拍下,才能享受这次优惠。
■市场观察 钻石暴利该终结了
在地下沉睡40亿年的钻石,成为最浪漫的爱情信物。但“暴利”一词成为这些年珠宝业挥之不去的阴影。
连日来的采访,我们发现正是由于珠宝市场竞争的不充分,商家“皇帝女儿不愁嫁”的心态,以及珠宝销售中的层层中间环节,让钻戒价格居高不下,成为市民不能承受之重。
眼下的信息时代,任何行业都在从不充分竞争走向充分竞争,任何一种商品的价格,都从不透明走向透明,所有行业的暴利时光都逐渐远去,所有品牌如果无法真实价值都会被消费者所抛弃。
作为传统珠宝商家来说,要么主动降低身价,自己拧干价格水分,以量换价。要么就是止步不前,被其他新业态取代。
当然,拧干钻戒价格水分的过程,是个系统过程,既要珠宝零售商家想方设法降低售价,也离不开整个商业环境降低扣点等运营成本,只有如此,钻戒价格才能回归真实。
去除钻石价格泡沫,是良心工程,也是双赢工程。钻戒价格早日回归真实,让消费者得到实惠,也会推动整个珠宝行业良性健康发展。
关于钻石,你还不知道的秘密
■秘密1
钻石是完全标准化产品
采访了解到,在上海,很多白领在买钻戒之前都会做足功课,对钻石选购常识非常了解,有的人钻石知识甚至超出营业员。经常有人拿着一家珠宝店提供的钻石品质参数,一家家比价。这些地方的钻戒价格之所以能真正降下来,也与消费者对钻石知识的掌握程度有关。
而在济南,随机采访了30位市民,多数对钻石品质鉴定标准一无所知,很多人说,买钻戒都听商家的。
珠宝专家介绍,与翡翠、红蓝宝石等不同,钻石是完全标准化产品,决定一颗钻石价值的是钻石的颜色、重量、净度、切工。这4项指标的英文首字母为C,简称为4C标准。
一颗钻石颜色越好,重量越重,净度越高,切工越好,价值越大。
专家透露,现在市面上经常有的珠宝商家说,自己是“比利时优质切工钻石”,与其他家不一样,所以价格高。还有商家称自己是“南非钻石”,所以卖的贵。这些都是商家制造的噱头,按国际钻石统一标准,钻石切工没有优质切工说法,钻石更没有产地分别。
■秘密2
1分钟可算出钻戒成本
有市民打电话询问,怎样知道商家钻戒底价,那样就更清楚知道自己被商家赚了多少钱,也多了一个砍价的筹码。
一位珠宝圈内人士向媒体透露了目前通用的成本计算方式,只要掌握1个简单的公式,1分钟内就能算出1枚钻戒的真实成本,这也是很多珠宝商害怕消费者知道的秘密。
据了解,钻石成本的工具是国际钻石报价单,它是RAPAPORTDIAMONDREPORT的中文翻译,是由国际钻石组织Rapaport每周从全球钻石市场上收集来的钻石价格,按照钻石颜色、净度、克拉重量整理列表,清楚列出不同级别钻石的国际批发价格。
现在,国际钻石报价单每周更新一次,它清楚标明一颗钻石的进价,也就是钻石的批发价格。消费者只需要凭借国际报价单,就可轻松算出一颗钻石的进价。
而那个公式就是,钻石价格=国际报价单价格×100×重量×汇率(人民币对美元汇率)。市民自己也可以在网上查询并下载国际报价单。
在北京珠宝市场上,已有很多消费者,拿着国际钻石报价单买钻石。
本报策划 周亚森 本版撰稿 梁云霞
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