一家新创的移动电商公司,号称首轮融资10亿元人民币。这件事发生在当下这个融资低谷期,还是投资方与“百余家国内外机构”竞争后才得手。
该投资方是广东文化产业投资管理有限公司(下称“广东文投”),在6月21日公布签署投资协议时,其董事长黄晓东(南方报业集团总经理)表示,“国内外有百余家投资机构主动向其抛出橄榄枝不足为奇,它挑战原有电子商务格局,撬动新的移动电商时代。”黄晓东说的“它”即是“闪购”(广州闪购软件服务有限公司),这种登场引发了电商界的质疑:闪购论电商基因不如淘宝,论用户基数不如腾讯,二维码技术也没优势,它凭什么可以估值百亿?
神秘的创始人
“投资商对企业有一个判断,10个亿是占了10%,这给闪购的估值相当于100亿了。”闪购副总裁王棱对记者说,创始人团队仍为公司大股东。倘若属实,闪购的估值次于天猫、淘宝、京东、苏宁易购、卓越亚马逊、凡客等电商巨头,已经高于当当网。
低调的创始人很多,但像闪购创始人吴秋蓉如此神秘的还不太多见。她不允许下属打听她的事,寡言自身,甚至没有出席6月21日闪购宣布获得投资,与《南方都市报》(下称南都)战略合作的签约仪式。
采访中记者未能见到这位吴秋蓉,根据信息,吴秋蓉和闪购的经历可能如下:吴秋蓉,女,1976年生(据身份证号),四川人(据身份证前缀号码)。2010年的某天深夜,吴秋蓉正在看杂志,看到一个项链广告,欲买不得:只找到一个400电话号码,拨过去是自动应答机。吴秋蓉想,我们有这个识别技术,扫码即可购买的话……她安排时任宽度信息运营总监的江林修负责这一项目。当年10月,闪购注册成立。
工商资料显示,吴秋蓉是广州宽度信息技术有限公司的法定代表人兼执行董事,以1425万元持有宽度信息95%的股份,宽度信息则以1800万元持闪购90%的股份,其余10%的股份持有者是闪购总裁江林修。宽度信息和闪购分别于2008年12月30日、2010年10月26日成立,均在广州注册。
瞬间消费模式
显然,在吴秋蓉的庞大体系中,二维码是整个框架的核心,也是其自认为最有技术含量的部分。上述吴秋蓉买项链的场景,就属于扫码购物。与京东商城、淘宝等以网站为入口不同,扫码购物的入口主要是各类媒体资源。据说在闪购成立时,为了验证吴秋蓉对商业模式的构想,闪购曾在惠州邮政旗下的生活速递杂志做过消费者测试,“反响非常好”(江林修语)。
南都全媒体闪购事业部总经理贾向军也对这种购物模式非常看好,“调研结果显示,这个世界90%以上的属于冲动型消费。过去,商家浪费了很多客户一瞬间的购买欲望。闪购切入市场比较好的一点是,它能随时随地出现在你身边。”正因看好这一模式,6月21日,南都成为闪购广东省的独家代理商。
但是,也有做过尝试的企业,对这一模式的成熟度表示悲观。某二维码企业负责人徐卓告诉记者,他们曾经与上海的某免费地铁报纸合作了一个月扫码购物,结果加起来只有不到两千个人扫码,购买行为也就几十个。
2011年4月,闪购曾找到麦包包洽谈合作,但麦包包该项目执行员工青松说:“效果不是很明显,现阶段没有合作往来。”麦包包董事长叶海峰甚至对二维码购物成为话题感到惊讶,“二维码购物不是大家都在用吗?在地铁做广告,把二维码放上去扫一下,就能直接购买这个产品,这是挺简单的东西啊。”
下载量之疑
反映用户数的直观数据是手机客户端下载量。直接管理运营部的江林修表示,闪购一直有团队专做APP的推广,“我们的下载渠道有350多家。”此外,闪购称自己也会做手机预装。其公布的数据是:手机客户端下载量2011年9月突破100万,12月突破4000万,截至目前已突破7500万。截至发稿,记者统计10余家主流应用商店发现,闪购在这些应用商店客户端的下载量累计不超过400万。
要实现7500万的下载量,代价不菲。新大陆翼码联合创始人、销售总监赵江曾测算过发展一个注册用户的成本,至少要7-8元人民币,而要让用户保持活跃状态,还要增加同样的成本。“如果你在国内发展1000万用户,并且处于活跃状态的话,那你就要花一亿多元才能做这件事儿。”
在入驻企业方面,闪购对加盟企业实行品牌注册制度,一个品牌只能由该品牌的所属企业或由该品牌的总代理加盟,江林修说目前扫码和商城的合作伙伴总共有几千家。
不过,一些厂商自己都不清楚是怎样“入驻”闪购平台的。在闪购商城中有数款联想的产品。联想集团中国区销售新通路总经理杨侠则表示,“我们肯定没有跟它(闪购)签约合作,可能是当地经销商向它供货,但这肯定是不符合联想要求的,我们保留(惩罚的)权利。”
而且,《创业家》记者在闪购的移动商城发现如下入驻企业,大家电板块的第一屏都是威力洗衣机；相机板块里的品牌包括“远拍王”和“菲星”；电脑整机板块的第一个产品是“好记星学习平板电脑”。
江林修不愿披露闪购的营收数字,但强调其去年是赢利的,而且2011年年底以来,每个月都有两位数的增长。不过,记者获取的工商资料披露,闪购2011年的主营业务收入为169.27万元,主营业务利润为-14.98万元,净利润为-154.45万元。
目前,闪购的收入分为三块,包括技术服务费、、交易佣金和品牌授权费。依靠品牌授权费不是长远之计。闪购的高管们寄希望于交易产生的佣金。且不论闪购过去的营业额,从现在算起,它的营收必须以怎样的速度增长,才能与其100亿元的估值相匹配?
(据《创业家》)
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