金九银十激情正酣,在这个传统的销售旺季里,德州楼市似乎也不负众望,借助全年销售的最后发力期,在刚需和改善型需求纷纷入市的支撑下,住宅成交套数创下新高,截止到9月24日,德州市商品房销售本月签约1325套,备案1174套。在中秋国庆双节来临之际,开发商也使出浑身解数“讨好”消费者,优惠折扣比比皆是,同时,一些改善型住房需求和投资性需求也不甘寂寞,开始出手,金九银十的楼市有望成为全年走量的最佳时期。
刚需楼盘持续热销
在过去的多半年里,楼市可谓是“刚需族”的市场,从供应量和成交量来说,七月八月已经为全年冲量交上了不错的成绩单,在九月与十月刚需盘仍是主角,推出的新盘及全新开盘的市区刚需盘,在小户型和低开的刺激下均取得不错的业绩,这也凸显了刚需户型在目前市场上的紧俏程度。
记者在近期采访的市区的几家售楼处,即使在工作日,售楼处的来访量仍然不少。“马上就要国庆长假了,到时来访量肯定会达到高峰的。”嘉城东郡售楼处顾问告诉记者。
一年来一直想买房子的陈先生就是刚需族的代表,29岁的他工作已经五年了,因为房子问题,结婚的事情一拖再拖,一直处于观望态度的陈先生前几年就认为德州的房价会降,但是几年过去了,心仪楼盘的房价不但没降还涨了不少,而且最近看房买房的人多了起来,最终,陈先生买下了一套90平方米的房子。
陈先生的经历代表了德州大多数刚需一族的状态,调控政策将一批投资性需求挤出了房地产市场,但刚需性需求依然旺盛。
各项促销争着推
在金九时节,各种各样的买房优惠促销活动都争着比着推出,虽然楼市调控没有丝毫放松的迹象,购房者的热情也并不太高涨,但这并不影响开发商的信心,纷纷将筹码压在即将到来的中秋与国庆上。
9.8折,9.2折甚至是9.0折……最近楼盘的优惠促销活动一直存在于开发商的营销宣传中,纷纷借此机会拉近与客户的距离,力度也是在不断加大,有些甚至提出买房送储藏室,送车库等活动,力度不断加大似乎是在试探购房者定力的底线。
因中秋国庆双节,在德州的房地产市场折扣优惠活动比比皆是,位于德州经济技术开发区的嘉城东郡项目,在十月一期间为订房者推出部分特价房,并有大礼相送。八里庄盛世华园一次性付款九折优惠,银行按揭9,2折优惠……大多数楼盘均拿出折扣优惠来回报购房者。
而开发商的宣传手段也是五花八门,住在德州运河经济开发区的赵先生每天都会收到几条关于房产项目的短信。“哪里开盘,哪里认筹,哪里促销优惠,我都能第一时间知道,虽然有时候有点烦,但是还是能多多少少的知道一些信息的。”赵先生告诉记者。
另外,电话营销,到访送礼也是开发商促销的主要手段,使之聚拢了较高的关注。事实上,如今的置业者才像真正的买主,总是在逐一对比,多方考察下才会下手。在这种情况下,开发商拿出足够大的折扣来吸引购房者,肯定也会吸引较高的人气,就像一位刚订完房子的王女士所说的,“现在的房子‘金贵’却实惠。”
商铺、学区房行情看涨
在传统的住宅地产被限购,房地产市场灰色时期的时候,商业地产成为房企和投资者的“新宠”,带动了房地产市场的发展。如今房产市场虽然回暖,但是以写字楼、商铺、综合体为代表的商业地产依然得到投资者的青睐,一些品质大盘的写字楼,商铺均取得不错的销量。对于投资者而言,兼具保值、增值、出租收益功能的商业地产,才应该是更具完美意义的投资产品。
记者采访调查发现,位于不同地段的写字楼、商铺不仅销售量有很大差距,价格也有很大差距,少则几百元每平方米,多则差距能达到每千元一平方米。
“商业地产投资需要注意的最大因素就是地段,地段影响着开发商和投资客的所有利益,所以选择一个好地段才是关键。”泰和商务楼的置业顾问告诉记者。
同样作为改善型需求的学区房近几年也是众多家长竞逐的目标,家长们望子成龙望女成凤心切,因此学区房就成了孩子进入名校的“敲门砖”。通过调查,记者发现,学区房不管是租还是买均高出其他房源价格20%以上,一些大打学区房品牌的楼盘还没开盘就销售过半。
学区房既能满足居住需求,还能为子女入学和就学提供便利,同时又有着比普通住宅更稳定的市场需求,因此在许多家长和投资人眼里,是教育与投资的“一箭双雕”。
(楼市记者 贺莹莹)
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