齐鲁车展销量夺冠,区域营销显成效

——雪佛兰区域营销中心总经理王焱谈山东市场营销

2012年09月28日　来源：齐鲁晚报
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　　销量高达1208辆,雪佛兰在刚刚落幕的2012年齐鲁车展上,不仅创下了雪佛兰品牌的销售纪录,还夺得了本届车展所有参展品牌的订单冠军,较上半年春季车展环比增长28.2%。
　　据了解,在本次齐鲁车展上,雪佛兰旗舰车型迈锐宝以134台的销量战绩完成一次革命性的突破,成功跻身B级车“第一阵营”；“新生代性能中级车”科鲁兹、都市力量SUV全新科帕奇、全方位舒适型中级车景程、新生代越级性能小车爱唯欧和“全民理想家轿”新赛欧亦均表现出色。　　
　　雪佛兰区域营销中心总经理王焱在接受采访时表示,能获得如此佳绩,与雪佛兰在山东区域营销上所作的努力密不可分。一方面在山东市场,雪佛兰有地产车的优势,市场保有量大,经过了长时间的品牌建设和沉淀,消费者对雪佛兰的品牌和产品认可度高；另一方面,雪佛兰旗下车型都拥有过硬的产品力,凭借具有区域特色的商务政策,点燃了山东消费者的购车热情。
　　在齐鲁车展前期,对市场一向敏锐的雪佛兰采取了迅速精准的价格政策,王焱告诉笔者:“迈锐宝最高钜惠3万的‘春风’、1.6T迈锐宝上市的‘及时雨’,以及科帕奇5000万购车共享基金的‘在一起’等一系列促销政策启动,准确地洞悉了齐鲁消费者内心需求,为雪佛兰夺得齐鲁秋展销售翘楚的地位指明了方向。”
　　除了优惠政策,上海通用雪佛兰在区域市场推广方面的稳扎稳打也是这次车展取得优异成绩的保障。中国市场环境复杂,消费者多样化需求显著。“一刀切”式的营销政策不具备区域特色,无法唤起消费者的共鸣,“接地气”的文化营销成为服务区域消费者、撬动市场的有力手段。
　　王焱透露:“今年10月14日,雪佛兰的区域营销中心将正式落成,它的目的就是要更好地实现决策部门前移,了解并满足区域消费者的真实需求,因此,雪佛兰在区域市场推广方面必须学会说‘山东话’。”他相信,随着区域营销中心的落成,雪佛兰在山东地区的区域营销也将进入新的阶段。
　　随着雪佛兰区域营销策略的不断完善,管理的下探以及资源的下沉将更有利于从区域特色出发,实现特色化的精准营销。凭借出色的产品力优势和更贴近消费者需求的服务政策,雪佛兰将赢得更多消费者的支持和肯定,在山东区域实现更大的突破!　(小猛)
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