买房是每个人生活中的大事。买房讨价还价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。大至外交谈判,小到日常买菜,都要讲价还价。因此在买房掌握一些买房讲价技巧,不但可以为自己省钱,而且还能自得其乐。
买房子不同之处在于,买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手,而购房者充其量是业余爱好者,往往处于不利地位。但话虽如此,咱们也大可不必单长人家的威风,倒是更应学会“在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人”。
第一招:不表露对物业有好感,让对手不知道你意图,无法争取主动。
第二招:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招:告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第四招:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五招:不停地找物业的缺点,要求降价。
第六招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
第七招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买。
第八招:如果实在谈不下去,不妨抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第九招:与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。
第十招:告知能力有限买不起,要求再便宜一点,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。
第十一招:告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。
第十二招:告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些。
第十三招:告知这房子是别人送给自己的,自己不想掏钱买,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算了。
第十四招:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。
第十五招:告知自己没有找代理行,直接与开发商交易希望能免佣金。
第十六招:与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
第十七招:找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。
第十八招:要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修。
据《东方早报》
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