农行禹城支行精心组织,全员发动,扎实开展“金秋十月”第三方存管业务营销活动,取得显著成效。截至10月底,该行第三方存管业务较年初新增客户410户,完成上级行分配计划的132.69%,超计划101户,较活动前新增253户,全市排名第一位。
据了解,“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管,由存管银行按照法律、法规的要求,负责客户资金的存取与资金交收,证券交易操作保持不变。 该业务遵循“券商管证券,银行管资金”的原则,也就是券商管股票,银行管钱,将投资者的证券账户与证券保证金账户严格进行分离管理。为全面完成第三方存管业务营销目标,根据上级行通知精神,禹城支行结合本行实际,领导重视,抢前抓早,制定了第三方存管业务突击营销实施方案。按照已下发的目标计划,制定有针对性的激励政策。明确规定,凡10月末完成支行全年计划的网点或个人,年度计划内的新增户数将在省行80元/户计价基础上,再增加20元/户的计价奖励；超出年度计划的部分将增加40元/户的奖励。对于完不成计划的员工按照120元/户扣罚绩效。同时,支行为第三方存管客户提供费用减免等优惠政策。主要措施是:免借记卡开卡工本费；免小额账户管理费；免费开通网上银行、电话银行、手机银行、消息服务；赠送网上银行K宝；开立一站式服务。活动期间,凡来该行网点申请开办第三方存管的客户,网点可提供当日享受免普通排队的一站式综合服务。
该行选择优质客户,通过PCRM系统锁取优质客户数据清单,提供给营销人员,有的放矢去营销。同时,充分利用当地有一家证券营业部的有利条件开展强强合作,负责机构业务的负责人主动与当地券商沟通协调,为该行广大客户提供一站式服务,使有此项服务要求的客户能及时办理,体现出农行高效率的服务。该行还不断加大督导力度,分管领导实行每天督导制度,对完成计划排名靠后的单位进行一对一督导,分析原因,对超额完成计划的单位员工给予一定精神鼓励。营业部每日统计营销数据。为强化营销工作,创造条件做好邮件督导,表扬先进,激励落后,形成积极营销的氛围,突出重点,确保了全面完成营销计划。 (宫玉河 王河南)
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