10月26日,中国主流媒体汽车联盟成员共同走进上海通用浦东金桥生产基地,与上海通用汽车总经理叶永明和副总经理蔡宾就企业15年历程、市场表现以及产品研发等方面进行深入研讨与交流。
前瞻战略下的体系竞争力
今年,上海通用汽车1—9月累计销量已超过102万辆,同比增长10%,连续三年成为国内年产销最快突破百万辆的乘用车企业,持续保持行业内的领军地位。对此,叶永明自豪地表示:“上海通用的战略一直是比较超前的,从当年泛亚技术中心的成立,到2008年绿动未来战略的提出,上海通用始终在自主研发、全球体系和节能减排技术等方面快了国内行业几步,而当这些已经成为当下国内汽车行业的共识时,上海通用又已经向下一步的战略迈进。”
当然,这些战略每一步的顺利实施,正有赖于上海通用汽车旗下以SGM利益为重的员工团队。叶永明认为,正是他们的存在,形成了上海通用融合东西方管理特点的独特企业文化,而这一企业文化的存在,又能为更多的员工所接受,进而成为了企业成功的基石。
“微增长”时代的
“微创新”
2012年汽车市场进入了“微增长”时代,上海通用也将贯有的创新理念“细微化”。在刚刚结束的上海通用汽车全公司跨年度的创新大会上,叶永明提出“让创新流行起来”的口号,“号召所有的24000名员工要‘微创新’,只要你一点一点的智慧,一点一点的改善,就是在做创新,公司已经从一个‘技术创新’时代到了一个‘应用创新’的新时代,让上海通用继续保持快速、可持续、有竞争的发展势头。”叶永明介绍说:“正是基于对创新的实践,我们一路走来有多品牌战略、绿动未来战略,而现在又在实践多品牌的差异化和单一品牌的多元化,在不久后开始的广州车展,上海通用又将对外公布新一轮的战略创新计划。”
以市场为导向的营销
从第一辆别克新世纪的上市,到最近别克SUV昂科拉亮相,上海通用的每一款车、每一个活动,都能在行业里引起不小的轰动。对于如何做到成功的市场营销,叶永明非常风趣的解释上海通用“以客户为中心、以市场为导向”的营销宗旨:“在市场营销方面,我要听分管的副总经理蔡宾的,但蔡宾呢,又要听市场的、听消费者的。上海通用的整个业务链是以市场来拉动的。”
副总经理蔡宾则以新上市的别克昂科拉的定位来解释这一秘诀,昂科拉是国内第一款对于购车年龄有着精准细分的车型,这背后是十年来国内购车年龄从45岁到现在35岁的大幅下降,是整个汽车消费群体的年轻化。上海通用并不是去创造了一个年轻SUV的市场,而是在竞争激烈的SUV市场之后发现了一个尚未开垦的蓝海。解读并发现新的细分市场,这才是上海通用市场营销的成功之处。(俊杰)
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