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- 2012年11月11日
来源：齐鲁晚报
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王吉生(鲁能体育文化公司市场营销部经理)
我看到有人这样分析鲁能的收入,大约来自以下几部分:集团投入,主要是固定资产的投入；广告费,其中部分广告费来自于鲁能集团的一些企业；门票,特许经营等,是由市场营销部经营,但所占的比例非常小。
比例到底多大,我不好说,我可以给大家提供一组数据,那就是我们今年的广告经营收入约870万元,其中广告收入600多万,这里面包括实物不全是现金。当然,我说的这个数字是与关联企业无关的广告收入,这说明我们的社会招商比例还是比较高的。
中超公司能给俱乐部返还多少?一年300多万元。每个中超主场场地里设置LED显示屏,一场比赛90分钟,原来中超公司要拿走55分钟的经营权,俱乐部只有35分钟的经营权。几经争取之后,现在一场比赛给我们40分钟,多了5分钟。我们自己经营的这一块,“可售资源”都能找到商家合作,而且我们的单位成交价格要高出中超公司两倍还多。鲁能泰山俱乐部这些年的整体经营一直没有滑坡,在整个中超当中应该算是比较好的。在经营方面,我们还有需要改进之处,比方要改变过去“封闭式”经营的局面,主动走出去,与商家球迷进行交流。
2012赛季,鲁能套票票价分为四个档次,分别是:480元、580元、980元、1380元,光是套票卖了4000套左右,而我们“鲁能球迷会”的核心球迷现在有两千多人,“套票持有者”和“核心球迷”可以说是鲁能泰山队的铁杆支持力量。
至于今后应该如何开发球迷市场,我觉得鲁能泰山应该尝试一下“会员制”,像恒大、国安、绿城那样,成立一个专门的“会员部”,统一吸纳会员,这不仅对市场经营开发有利,也能培养球迷的“主人翁精神”,还能让球员有为经营开发服务、还要对媒体对球迷负责。我个人觉得,只有广泛推行“会员制”,咱们的中超才能真正成为“职业联赛”,现在的联赛我觉得更像是“企业联赛”。
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