| 在推广费用高、市场激烈竞争的“内外”压力下,菏泽网商称—— |
| “找不准定位就可能被淘汰” |
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- 2012年11月14日
来源：齐鲁晚报
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本报记者 陈晨
一台电脑、一部相机、一点创业资金、一些时间,多数人印象中,准备好这些就可开网店、做网商。而实际上,想要做一家成功的网店,日常推广所需费用、时间远比实体店要多,还要承受高于实体店数倍的经营压力。
从众多网店中脱颖而出,“必须要有特点”
今年28岁的小郭是一家一冠棉制品店的店主,2006年注册淘宝网店后,经历了3年的空白期,2009年复又开店,家庭式经营的店铺,3年达到一冠,小郭并不满足。
“母亲帮忙打包,媳妇下班帮着回复顾客问题,基本上还是我一个人打理店铺。”小郭告诉记者,开始因为好玩开的网店现在已经成了主业,在他的全身心投入下,每天的包裹量从几个发展到现在的几十个,月成交量达到5万元左右。
小郭的网店今年升冠,他开始谋划网店未来发展。如何做好自身定位、找到特色产品以占领更多市场,是小郭目前最烦心的事。
小郭告诉记者,没有品牌、没有特点、价格不是最低,就没有竞争优势,“我现在想做的,就是给他们一个选择我的理由。”
每月除数千元的推广费,还需投入大量时间
2008年,张先生在淘宝注册了一家男装网店,由于是兼职经营,网店生意并不红火,但是却带给他全新的经验和思路,他决定将淘宝作为主业。
相对于之间经营两年的男装,样子可爱的家居用品无疑更吸引作为消费主力的年轻女性。张先生考察市场后,决定转变主营商品,将家居用品作为自己的主营商品。2010年,张先生从菏泽小商品城进了几百块钱的货品,拍照后放在了自己的网店里,竟然得到了男装数倍的收益。
2011年,经营实体店并有公司资质的张先生花一万元加入了天猫商城,然而没过几个月,天猫商城的门槛便升到了10万。“直通车、淘宝社区、社区广告位,网商只推广一项就每月就支出5千—50万,我的店铺还算少的,每月支出几千,再加上每天1千多的快递费、房租、工资什么的,花费大大超过实体店。”
“别看网店入门简单,看几个帖子,学学经验就能开店,但实际经营起来,你会发现做好一家网店要比实体店难好几倍,需要你投入大量的精力和时间。”张先生说。
竞争激烈,“找不准定位就可能被淘汰”
“在义乌,你会发现东西便宜的不敢想象,一双女式长筒袜只卖3块多,这个进货价到达菏泽就得二三十元了,”一位经营天猫店的业内人士王先生透露,“菏泽的信息、资金、货源都比较落后,想要在网商时代杀出一条血路,必须找准定位。”
尽管“双11”天猫销售191亿的高额成交量震惊了许多人,但在从事淘宝经营的网商看来,这并不表示网店的生意变得更好做。王先生认为,由于激烈的竞争,明年菏泽电商可能会减少一半,“主要还是找不到合适的经营方向,或许明年我也会改行吧。”
“今年生意不如去年,竞争太激烈,”4年店龄的淘宝店老板孙女士称,以前每天能成交10单,现在平均成交5单,收益还不够指出的广告费,“我所知的部分网商中,大部分现在都是保持微利或者持平的情况。”
业内人士表示,网商是一个更新比较快的行业,可能这次的“双11”活动会带来网商快速发展的四五年高峰期,但激烈的竞争情况可能反而会减少一部分网商。
据了解,菏泽网商同行之间交流较少是网商发展道路上的一大难题,主营文具的安先生称,菏泽网商应该快速成长起来,积极开拓本地市场、找准定位,“这样才能在网商时代中确保不出局,进而分得一杯羹”。
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