“单打独斗不如抱团赢市场”

菏泽网商借民间交流平台沟通、共同谋发展,但要进一步发展,仅民间力量还不够

2012年11月15日　来源：齐鲁晚报
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本报记者　陈晨

　　菏泽网商如何从激烈竞争中拼得一条发展之路?单打独斗肯定不是最好的。
　　据了解,在菏泽有着不少为网商发展做出努力的民间力量——齐鲁商盟菏泽分站、电商协会、小范围QQ群、同行业旺旺群,它们从不同角度加深同行间的交流。但网商们也表示,这些远远不够,他们也希望得到有关部门的关注,希望得到更加宽松的发展环境,引导菏泽在“网商时代”有所作为。

网店经营疑问多,同行互助共同谋求发展
　　如何找到更好的货源?开店后如何吸引顾客?店铺推广怎么做才省钱又出效果?经营店铺需要注意哪些问题?怎么与快递合作?怎么提高浏览量和交易量?如何从一家小店做到信誉达冠?
　　不管出于哪个发展阶段,菏泽网商的心中总会有一个又一个的问题,他们一直在思考如何才能将网店做大做强。
　　据了解,菏泽网商并不都是单打独斗,至少有两个非盈利民间组织在为菏泽网商发展做出努力,还有很多小范围QQ群、同行业旺旺群发挥着“草根”团体的力量。
　　2010年,菏泽新增数百个网店,齐鲁商盟菏泽分区会员达到二百多。同年5月6日,淘宝网·齐鲁商盟·菏泽分区“第一届网商交流会”举行,菏泽网商有了一个交流学习平台。
　　“有经营数年的上冠店老板,也有新入行的新店主,不同行业、不同规模的网商聚集在一起,相互交流经验,是一次很好的体验。”齐鲁商盟会员秋泽(网名)说,每年菏泽分区都会组织人员去济南参加齐鲁商盟的年会,也会去杭州参加阿里巴巴年会,参与会员回菏泽后再传授经验。
　　业内人士透露,今年底齐鲁商盟菏泽分区或将举办一次网商交流会,届时将邀请成功网商讲授经验技巧,帮助搭建营销资源,整合推广平台,并有土生土长的菏泽人讲述白手起家的创业故事。

“想‘抱团’赢市场,民间交流平台的力量还不够”
　　与实体店不同,消费群体主要在外地的网商本地竞争较小,反而需要联合起来,才能取得地区优势。
　　“其实菏泽网商很多,包括一些注册在外地的天猫店铺,老板都是菏泽人,我们私下会有很多交流,”齐鲁商盟会员王先生告诉记者,2011年部分网商成立菏泽网商联盟,尽管规模较小,但起码初具雏形,“其中几位发起人初衷就是为了帮扶一些小网商,抱团发展”。
　　据了解,一些同行业的菏泽网商之间,平时会通过旺旺群相互联系,交流货源、销量、推广等经营信息。主营家纺的网商孙女士称,“有时候会派一个人去工厂看货,合适的话我们几家一起定,谁家找到好的货源或者提高销量的渠道也会分享,好几个刚入行的网店都是这样带起来的”。
　　一位不愿透露姓名的业内人士称,尽管今年“双11”菏泽没有网店进入主会场,但在活动中盈利接近百万元的网商还是有好几家,“如果形成规模更大的联盟,网商之间多些互动交流,哪怕店铺互相链接,也可以为对方带来些浏览量,这就是潜在的交易量”。
　　尽管菏泽民间组织在为网商发展做出努力,但千篇一律的货品、模糊相似的定位、二手甚至三手的货源等问题依然摆在菏泽网商面前,并且目前没有好的解决办法。
　　许多卖家表示,想要在“网商时代”分得一杯羹,需要网商互动与推荐,“更希望有关部门能重视电子商务的发展前景,提供更加宽松的发展环境”。