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- 2012年11月22日
来源：齐鲁晚报
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对于家居界的从业者而言,今年真的是“淡季不淡,旺季不旺”。既没有大面积的楼盘扎堆交钥匙,也再难见井喷式的火爆销售。消费者的理性化消费,正逐渐在淡化曾经泾渭分明的淡旺季差别。纵使商家喊破了喉咙,消费者依然我行我素,按自己的节拍漫步。眼见就要到年底了,看着不瘟不火的市场,怎能不让人着急?
笔者在与我市多位家居界老板交谈中,都能明显感觉到他们的焦虑:市场购买力下降,同业价格竞争激烈,销售疲软,经营成本逐渐加大……。按目前的销售进度,不少品牌在年底能否完成年度销售任务都是要打个问号。正是基于这种情况,2012年促销的压轴大戏已经提前开锣了。商家销售赶进度,对消费者而言,捡便宜的时刻到了!但是怎么捡才最便宜?笔者总结以下几点,供读者参考。
出手前,先“知己”
在选购家居产品之前,一定要对居室装修的布局和尺寸了然于胸。理清自家装修还需要购买哪些产品。这些产品哪些是成品,哪些需要定制,哪些还需要现场加工……,为有序地完成家装做好统筹工作。
另外,要量入为出。平时尽可能多的搜集相关信息,考察同类商品各品牌的市场美誉度,更多地了解一些促销内容和优惠幅度。对于符合自己消费需求的信息要及时收集并充分比较,结合自己实际情况有目的的出手。
不要急于下订单
笔者发现,近年来也有消费者喜欢参加各种促销活动,看到降价就交订金。因为订金是可以退还的。而实际上呢,他所订下的商品却未必真正适合自己。等沉静下来发现不合适的时候,再去退订金。殊不知,这样看似在价格方面占了便宜,付出的却是昂贵的时间成本,和对装修爱家的热情一次次无情的摧残,让快乐装修成了一件苦差事。
家庭装修采买建材和家具,应该在进行家装设计之后,形成一个基本的意向以后,带着目的前期收集的信息去逛家居卖场。着眼点应多放在商品的款式和质地方面,而不是折扣。当看到能让人觉得眼前一亮,感觉终于找到了“它”的时候,再去谈价格,下订单,争取一击即中。
不买实际不需要的
正常的装修要以自己的消费能力和生活习惯来把握装修的造价及各个功能区的布局,而不是盲目的攀比和盲从的无节制的“跟进消费”。尽管年末有很多打折的家居产品,但要考虑是否适用于自家,当然还要考虑“综合性价比”,不能因打折而购买本不需要的产品。
另外,如果实在经济条件有限,家装中不能所有部位都买到心仪的产品。也无需面面俱到,不防变通一下。遵循“好钢用在刀刃上”的原则,重点打造关键点。而对于隐藏部位简化处理。
不买名不见经传的
随着人们爱家美家的愿望不断增强,曾经属于低关注度的家居行业,也越来越为广大消费者所了解。提起地板、瓷砖等各类建材以及各式家具等,很多人都能分门别类地数出不少品牌来。
同其他行业一样,在市场竞争中,再差的条件也有优胜者,再好的环境也有被淘汰者。家居业也呈现出强者愈强的集中发展趋势。业内人士指出,一般市场情况下,有5%左右的品牌属于濒危品牌,市场环境不好的时候,这一比例还要更高。所以建议消费者家装时,一定要避免马路游击队和马路市场,尽量去大型的正规商场,为家装保上服务和质量的双保险。其次在正规的卖场中也尽量选用知名品牌。而没有必要花钱在自家里去为那些名不见经传的产品质量做试验。 (文/张德生)
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