24日上午,德州品牌地产考察团在考察完中海·国际社区后,和该项目推广经理及销售经理就营销经验进行了交流。该项目今年销售额达几十个亿,是今年济南楼市销量冠军。“大家在销售房子时会进行推介,房子卖出去了,这些承诺不能成为空头支票。”该项目推广经理崔海泉说。
医疗、教育、养老机构一个不能少
考察团在社区内参观时,看到道路两旁繁花锦簇。“咦,这都农历十月份了,道路两旁怎么还有这么多花啊?”一房地产负责人走到近处才发现,这是布艺花,一朵朵粘到树枝上。据了解,一棵树上就有上百朵布艺花,道路两旁有数百棵树,而社区内的花盆里也放置了多彩的布艺花,由此可见工作量之大。
据该项目销售经理郭女士介绍,这是为了考虑小区美观,而这也只是他们平常工作的冰山一角,“花期时,社区内绽放真花,冬季时我们就将布艺花粘到树上,营造四季如春的气氛。”
据介绍,小区业主希望宜居环境,所以社区才想出这个办法。“项目的营销主要是站在业主的角度上去思考。”该项目推广经理崔海泉说,目前中海·国际社区所处位置附近有多家房企开发的楼盘,如何从中脱颖而出自然需要关注业主最关注的问题,“比方说医疗,教育,养老,而目前我们已做了针对性的努力。”社区建好后可以承载6万人,优质的教育、医疗资源必不可少,“规划中,社区内会有7所公园,学校,医院和养老院都会有。”7所学校分为3个幼儿园,3个小学,1个中学,已和不少名校达成了一致意见。
楼盘暖场 社区内开“赌场”
该项目两位相关负责人介绍话音刚落,德州房企负责人就开始就自己感兴趣的问题进行咨询。山东德百房地产公司营销总监郭伟就楼盘特色暖场开始发问。“我们除了一些普通的和业主进行拓展训练,以及举办业主才艺大赛等,还会举办一些别开生面的活动。”崔海泉特意提到项目举办的博彩比赛,“我们会向每位业主发放一定的筹码,然后完全仿照拉斯维加斯的比赛规则,进行为期十二天的比赛。”
“比赛中,也会进行烧烤,很有休闲娱乐的气氛。”崔海泉说,比赛的奖品并不丰厚,有水晶挂件,还有将业主的全家福冲洗到杯子上,“最好的营销措施互动性强,应让市民都有一定的礼品拿。”崔海泉说,在活动中,他们会让业主邀请自己的朋友,多少都可以,“这样会无形中形成一种宣传效应,让市民亲身接触到小区的环境。”崔海泉说,如果业主能通过推介,让朋友在中海买房子,会给新业主进行优惠,而老业主也会减免物业费。
卖别墅,济南的商会跑个遍
据了解,中海·国际社区的别墅销售情况非常好,销售量占据了济南整个别墅市场70%以上,其中该项目做针对性的主动出击功不可没。“我们的别墅有300平米的小别墅,也有3000平方米的大别墅,针对这不同的别墅,也做了针对性的布置。”崔海泉说,为此他们跑了整个济南市以及附近城市的商会、车友会、企业大客户等,基本上能把想到的有购买力的客户全部跑到。
“有时候我也会做一些小活动,比较温情的,比如白菜、萝卜等滞销的时候,我们就会通知业主来领取。”该项目销售经理郭女士说,不少业主开着豪车来领取萝卜。“不少业主说,他们来并不是看重这些蔬菜,而是想到物业能想到他们。所以说,从内心中打动业主很重要。”
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