买房就像娶媳妇,没有之前日思夜盼,有了之后也觉不过如此。现实中,令人焦头烂额的是买房和娶媳妇常常结合在一起,买了房子才能娶媳妇,如果娶了媳妇还没买房,还真是说明爷们你遇见了好媳妇。我是有幸遇见了这么一位,但是总觉心里过意不去,还是想下决心买房。不过,因为房子不是必买品,让我在交易中能够占据主动地位,把握谈判节奏,从而赢得了较好的交易价格。
2012年初,我在德兴大道一小区看上一套二手房,面积85平方米。房东要价48万元,房东的理由有点好玩,说8字比较吉利。作为买方,肯定不会信这个,但是也不能不考虑房东的心理因素。
按照德州的交易惯例,房东喊出的价格不包括其他任何费用,本应由房东缴纳的费用也得由买房人来承担。因为房子刚过五年,不需缴纳1.5%的契税,房东认为有这个优势,为了谈判上把握主动,就在市场价位上又虚加了几万。
第一次和房东见面,我只是简单询问了一下他想要的交易价格,剩下的时间主要和房东拉了家常。越说关系越近,他媳妇的妹妹竟然和我一个朋友的哥们是一家子。有了这样的心理基础很多话就好谈多了。
虽然房东自己说是生意上遇到了点问题想急着用钱,喊的价位并不高。但是我还是认真打听了一下小区其他二手房最近几个月的交易价格:43-45万元。我就直接喊出了40万元的价格。房东开始说不可能,但是我从朋友的朋友那里打听到,房东有比生意上还棘手的事情,需要很快拿到现金。
多方了解信息后,我心里很踏实。一方面我向房东表明我坚定的买房意向,另一方面又告诉他,我现在并不急用,如果有合适的就买,没有合适的就不买。为了测试他的心理,在持续接触了几次之后,我很长一段时间没有和他联系。最后,果然等来了他的电话。
40万元,可以成交的消息传来,我抑制不住地兴奋。房东告诉我,之所以愿意接受这个价格,很重要的原因之一就是熟人。第二天见面,我是带着银行卡过去的,我告诉他价格可以接受,不过我要办按揭贷款,房东想要拿到全额现金的时间不可控制。另外,我又给他提供了第二种交易方案,一周之内我可以支付20万元现金,剩下的款项半年内付清。如果按第二种方案执行的话,房价需要再降两万,正好,38万元也是个吉利数。看着我带着存有20万元的银行卡,一番激烈的思想斗争之后,房东选择了第二种交易方案。
房地产市场一直笼罩着一股卖方市场的气氛,不少刚性需求的买房者唯恐房价再涨,再加上刚刚买房的年轻人,对房产市场了解很少,交易中常常处于劣势。我想通过我的经历告诉大家,尽可能多地占用信息,对买房是非常有帮助的。
本报记者 牟张涛 马瑛 整理
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