如果一把嫩草与一把老草比肩玉立于你眼前的餐盘中,不知阁下会如何下口?
先问读者诸君一个问题——提醒一句,请读者诸君一定留神看清楚,免得有人出言不慎,招一顿家暴还好说,倘若招来一场家庭危机,恕我不担破坏姻缘之责——如果阁下正与共床七八年的老妻并头看这张报纸,建议你看完我下面要问的问题,舌头多在嘴里转几个圈再吐答案。不说出来也没关系,你尽可以打碎牙齿往肚子里咽,没人强迫你:如果一把嫩草与一把老草比肩玉立于你眼前的餐盘中,不知阁下会如何下口?
所谓嫩草,不但看起来光鲜,而且脆、多汁,口感好得不得了,像歌德那么伟大的人,竟也抵御不了一把嫩草。1814年,30岁的玛丽安娜·尤恩科在65岁的歌德眼里正值嫩草年华,光鲜多汁,价值不菲。玛丽安娜本是奥地利人,从小跟着母亲辗转各地演马戏:从花中钻出来,或者带着小丑面具从蛋里爬出。15岁时她被歌德的朋友——枢密顾问、银行家兼作家威力梅尔作为养女买下。威力梅尔在快40岁时第二次丧偶,便将养女收了房,但两人只有夫妻之实,威力梅尔一直没有在“养女”的名号后再加封她一个“妻子”的名分。歌德来探访老朋友,一见玛丽安娜,聊发了少年狂……威力梅尔一看形势不妙,在歌德来后第9天就与玛丽安娜举行了婚礼,一树梨花也就没有压成海棠。
《红楼梦》里也有一场未遂的“梨树压海棠”事件,探身过来的梨树是贾赦。第四十六回“尴尬人难免尴尬事 鸳鸯女誓绝鸳鸯偶”中,贾赦看中了贾母房里的丫头鸳鸯,探嘴要吃窝边草,窝边草咬牙不愿意。他牛不吃水强按头,让鸳鸯的哥哥去给鸳鸯传话道:“就说我的话,‘自古嫦娥爱少年’,她必定嫌我老了,大约她恋着少爷们,多半是看上了宝玉,只怕也有贾琏。果有此心,叫她早早歇了心,我要她不来,此后谁还敢收?此是一件。第二件,想着老太太疼她,将来自然往外聘作正头夫妻去。叫她想想,凭她嫁到谁家去,也难出我的手心。除非她死了,或是终身不嫁男人,我就服了她!若不然时,叫她趁早回心转意……”
可这番话反而起了反作用。鸳鸯趁着王夫人、薛姨妈、凤姐儿、宝钗等姊妹并外头几个执事有头脸的媳妇都在贾母跟前凑趣儿之时,一边哭,一边表了决心:“……横竖不嫁人就完了!老太太逼着我,我一刀抹死了,也不能从命!若有造化,我死在老太太之先,该讨吃的命,服侍老太太归了西,我也不跟着我老子娘哥哥去,我或是寻死,或是剪了头发当尼姑去……”最后,贾母出面平息战乱,撕碎了贾赦的春秋大梦。鸳鸯在贾母死后,果然也自杀殉主。
你知道一向温顺的鸳鸯为什么会情绪大爆发,宁愿来个鱼死网破?嫩草近在咫尺,拢入嘴里如探囊取物,可贾赦为何没吃成?影响态度转变的因素很多,我在此列两个重要的:一个是说服者的意图,如果接受信息的人以为信息的传递者在刻意影响他,则不易转变态度；如果接受方认为传递者没有操纵他的意图,心理上没有阻抗,对信息的接受就较好,就容易接受对方的观点。另一个是畏惧,信息如果唤起人们的畏惧情绪,一般来说有利于说服,大多数情况下,畏惧能增强说服效果。但是,如果畏惧本身太强烈,引起接受者的心理防御,他就会否定畏惧,畏惧就起到了相反的效果。心理学家的研究还发现,中等强度的畏惧最能促进态度转变。
可见,若想让对方入瓮,不可以直接打开盖子让人家往里爬,再说了,人是活的,瓮是死的,即使揪着头发摁进去,人家觉得不对味照样可以扭扭屁股钻出来。最好的办法是指东道西,吊根绳子,让他们自己往里溜。和尚一休就曾用过此法,他打碎了师父心爱的茶杯,却去问师父“人为何要死”,引出师父那句“世间一切,有生就有死”,再顺藤牵出“你的茶杯死期到了”。既然是自己藤上结出的瓜,再翻脸,岂不是自己扇自己的耳光?
敲山震虎,敲击的力度也不能太大。让虎感到畏惧、懂得收敛,敲打的作用即已显现。用过了劲儿,它以为你要来虎口拔牙,或者要取虎骨泡酒,既已山穷水尽,怎不来个破釜沉舟?到时,满山的老虎一齐出动,看你如何控制局面?
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