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| 大学生拉赞助 锻炼自己又双赢 |
| 有过拉赞助经验的大学生反映,嘴皮子厉害了,见陌生人不会不知所措了记者张爽见习记者由淑敏 | |
- 2012年12月26日
来源：齐鲁晚报
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 | (漫画:李亚茹) |
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临近元旦,高校各类学生组织的迎新年活动又丰富了起来。据记者了解,包括晚会在内的大量学生活动资金不完全来自校方,学生自己组织拉赞助也是各类活动资金的重要来源。学生个人怎么与赞助单位接触?双方能否通过合作达到双赢的效果?针对这些问题记者进行了采访。
各类活动普遍 需学生拉赞助
学生组织的活动形式多样,内容也很丰富,但不是所有的活动都能得到学校资金的支持。“除了一些学校承办的大型活动学校给的资金比较充足,其他的活动都需要拉校外赞助。”滨州学院校学生会外联部张恒建的主要工作就是为滨州学院校学生会各类活动寻求校外赞助。“今年的校元旦晚会,预算是一万元,其中有大约六千元需要各个合作社团去筹集。”除此之外,我们也调查了社团联合会、系学生会的同学,各级各类学生组织的活动,基本上都需要校外资助。
“赞助商提供的赞助方式也比较多,我们更希望他们直接给资金,但往往要资金是最难的。”张恒建的话说出了很多跑外联的同学的心声,虽然并不代表全部。
学生组织寻求外部赞助的过程比较严密,虽然涉及到的金额和物资数量并不大。学生组织会制定严格的活动策划、预算,以及与合作单位的合作方案,得到赞助商认可后,还需要对赞助内容进一步磋商,之后签订合同。
学生们联系到的赞助商也并不固定,赞助形式也各异。“每个社团都有几个固定的赞助商。其余则要根据活动性质选择不同的商家去联系。”陈璐从活动定位来解释他们如何选择赞助商,“有时候赞助商会为活动冠名,有时候他们会直接给钱,像影楼会直接提供晚会的礼服、化妆,广告公司直接给我们做横幅、展板,餐馆、饮品店就提供免费券作为我们活动的礼品。”
外联工作 让更多人认可了自己
在各学生组织里,负责拉赞助的部门一般称为外联部。大二的陈璐如今已经是城市与环境系学生会外联部的副部长,说其为何选择外联部,她说:“选择外联部就是觉得外联部最锻炼人。”我们接触到的几位同学,不论是部长还是干事,对进外联部都抱着同样的目的,他们都是想加强与社会的联系,提升自己的交际能力。
拉赞助又给他们带了怎样的变化呢?几位同学都欣喜地展示着自己的成长。“最明显的,我嘴皮子厉害了。”音乐系的韩璐干外联工作只有半年,但是她说自己的语言表达能力上有了很大的进步,以前见了商家不知道怎么表达,现在也慢慢搞清楚了怎么选择合适的商家,向其推销活动,得到赞助。孙梦迪也是大一的外联部干事,她觉得见到陌生人再不会不知所措了,同时笔头上的能力有所加强,能写出比较规范的策划,“以前商家会觉得自己是个小孩子,很容易忽视,但是一旦看到自己写的策划,就会被重新重视起来,自己特别有成就感。”
为商家做好反馈 社团与商家双赢
大部分的学生组织在接受了赞助商的资助后,都会给商家提供宣传效果的反馈。比如,邀请商家参加晚会,给商家摆放展板、海报,散发传单等。除了这些常规的方式,有些学生组织,提出了很多新颖的双赢方案。为了明年的欢送活动,城环系学生会想赶一把时髦,拍摄一部微电影,反映大学生活,“很多饮品店、餐馆、KTV都是同学们生活里必不可少的元素,既然要拍,何不也帮给过我们赞助的商家宣传一下,以后我们工作也好做。”
双赢不仅体现活动当时。“有些商家因为多次合作之后,省去了在校内找兼职的过程,有发传单的工作就直接介绍给我们,我们不出门就能帮同学们赚到钱。”陈璐对自己做过的事津津乐道。“有时候我们没有新颖的宣传方案,但是我们不缺的是人手,我们会为商家提供免费的兼职服务,商家也会给我们提供赞助。”向商家提供免费的服务也不失为一种有意义的选择。考研培训机构的李经理还提到,有些培训课程在推广阶段,他们会选择赞助关系好的院系,在小范围内提供优惠课程。这样培训机构得到了很好的宣传,学生们也得到了实惠。
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