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| 买一赠一只是促销活动 |
| 三鞭酒厂家回应降价传闻称,活动何时结束暂无计划 | |
- 2013年01月08日
来源：齐鲁晚报
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 | ▲7日,一超市内张裕特质三鞭酒仍在进行促销。 记者 李园园 摄 |  | ◥本报1月4日关于三鞭酒的相关报道。 |
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□记者 李园园 报道
qlwbyy@vip.163.com
本报1月7日讯 近日,记者在各酒水批发市场了解到,张裕特质三鞭酒及中亚三鞭酒便宜了不少,先前一瓶价格在四五十元,而今零售价格一瓶在30元以下。不过,张裕集团·烟台中亚医药保健酒有限公司相关人员称,只是在搞促销活动,不会降价,至于促销活动何时结束,并未透露。
“这酒贵的时候卖不动,如今便宜了也卖不动。”在三站酒水批发市场,一酒行的老板告诉记者,往年这个时候,到了酒水的销售旺季,三鞭酒能销售上好几百箱。现在眼瞅着要过年了,销售反而不旺。消费者都有买涨不买跌的心理,现在便宜可能觉得以后会更便宜,“这买卖真愁人。”
在金沟寨一超市内,记者发现张裕特质三鞭酒也在进行买一送一的促销活动。
在阳光酒水批发市场,中亚三鞭补酒和张裕三鞭酒都有销售,零售价格在26元/瓶左右。“是春节搞活动促销还是降价?”当记者提出疑问时,商家都称是降价了,“搞促销哪能整月都在搞?最贵的时候,酒水批发市场上的三鞭酒零售价虽然不及商场的52元/瓶,但也卖到了40元/瓶。”一位商家告诉记者,去年10月份以来,中亚三鞭补酒和张裕三鞭酒的价格都便宜了下来,“涨价后卖不动肯定得降价。”不少商家都表达出这样的看法。
7日,记者联系了张裕集团·烟台中亚医药保健酒有限公司一位销售经理,这位不愿透露姓名的经理称,目前三鞭酒正在搞促销,并不是降价。2011年年底,三鞭酒价格达到高点,2012年以来就搞了几次促销活动。此次促销活动,一箱12瓶500ml装的中亚三鞭补酒是256元。那促销活动何时结束?2013年价格走势如何?该经理称,今年这类计划还没出来,价格并不知情。
张裕集团·烟台中亚医药保健酒有限公司一位负责宣传的孙姓工作人员称,三鞭酒不会降价,这次价格下降只是春节前的促销而已。而且涨价之前,曾出现一些商家囤积货物的现象,眼瞅着三年的保质期快到了,所以出现低价销售的情况。
□记者观察 卖酒帖遍地开花,都是2011年产
记者发现,自2012年下半年以来,烟台论坛上关于中亚三鞭补酒和张裕特质三鞭酒“低价出售”的帖子遍地开花,两种同为500ml的三鞭酒,有的网友分别以260元/箱和135元/箱超低价出售。
7日,网友“taowei_55”又发帖出售张裕特质三鞭酒(500ml),价格仅为145元/箱。该网友说低价销售的张裕特质三鞭酒是2011年9月份生产的,是帮朋友销售。据了解,2011年9月份,正是张裕特质三鞭酒涨价的“前夜”。
不仅网友“taowei_55”发帖低价出售张裕特质三鞭酒,自2012年下半年以来,不少网友也纷纷加入“低价销售”的行列。网友开始低价销售的时间,和张裕集团·烟台中亚医药保健酒有限公司降价促销的时间相吻合。
而网友“低价出售”晒出的价格,也随着年关临近及公司的大力促销,价格一步步下降。例如一箱12瓶500ml装的中亚三鞭补酒,2012年以来,网友晒出的出售价格从465元至260元。而这些酒,大多都是2011年产的。
□专家观点 涨完价再降价会伤害品牌
山东工商学员市场营销调研室老师徐晓辉认为,不管企业承不承认三鞭酒降价,市场上降价已成事实,必定对品牌造成不利影响。
徐晓辉称,张裕集团·烟台中亚医药保健酒有限公司起初对于三鞭酒价格进行上调不是不对,只是涨价的理由不充分。涨价时营销上也没有大的创新,例如酒的包装、质量等,产品还是原样子,让消费者去接受比原来高几乎两倍的价格,确实有困难。
另外,刚刚过去的2012年酒水市场受到各方面的不利影响,三鞭酒无可厚非也会受到影响,需求量下降、库存积压严重导致问题出现。
尽管企业称,目前市场上三鞭酒降价只是节日期间的一种促销方式,但市场上三鞭酒降价已成事实,不管承不承认,都会对企业及品牌的树立造成不利影响。取消降价促销活动后,消费者从心理上更难接受,肯定不买账,企业又会陷入无穷尽的降价促销活动中。
□延伸调查 张裕特质三鞭 已停产退市 由“至宝三鞭”取代
□记者 李园园 报道
本报1月7日讯 7日,记者从张裕集团·烟台中亚医药保健酒有限公司了解到,张裕特质三鞭酒将退出历史舞台,“至宝三鞭酒”重装上阵。
7日,张裕集团·烟台中亚医药保健酒有限公司宣传部门一孙姓工作人员告诉记者,张裕特质三鞭酒已停产退出市场,由“至宝三鞭酒”代替,重装上阵。公司已经全部处理完张裕特质三鞭酒的库存,目前对外销售的是至宝三鞭酒。而中亚三鞭补酒暂时还没有换装等计划。
该工作人员认为,目前市场上张裕特质三鞭酒价格下降,和之前的换新包装有一定关系,估计目前市场上的低价销售的情况得持续到市场上流通的张裕特质三鞭酒销售完毕。
7日,记者在家家悦超市看到,张裕特质三鞭酒(500ml)在进行买一送一的促销,而至宝三鞭酒并未参与到此次降价促销中,商超零售价格为58元/瓶。
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