进价4欧元卖价130元一瓶的最好销。是低端酒需求增加,还是消费群体变了?
本报济南2月26日讯(记者 王茂林) 春节、元宵节已过,济南不少进口红酒经销商发现,这个旺季中高端洋红酒少有人问津,低端酒里两百多一瓶的也不畅销了,倒是一百块钱左右的低端洋红酒比较受欢迎。
元宵节刚过,济南泺源大街上一家进口红酒专营店的负责人刘先生对销售业绩进行了盘点。“不管是团购,还是零售,750毫升包装卖得最好的都是100块钱左右的,这和往年很不一样,去年最畅销的是230多元一瓶的。”
另一家酒水专营店销售人员徐女士也感受到了同样变化。她介绍,从销售表现来看,团购以及个人用酒都比较集中在100多元的,甚至100元以下的。即使是出于送礼需求,300元一瓶也算是高价位了。徐女士告诉记者,千元以上的中高端红酒靠的是有收藏爱好的顾客。她指着一款750毫升、售价在800多元的红酒说:“这款酒年前做了买一送一的活动,还是卖不动。”
“确实不好做了,不见得真是低端酒需求增加,今年主要是赶上整治吃喝风,对进口红酒销售的影响很大,中高端消费减少很多,显得平民消费常用的低价位红酒销售好些。”对于中高端消费低迷、低端畅销酒价格跳水近一半的现实,做了多年红酒经销生意的刘先生把原因归结为消费群体的变化。
除此之外,经销商们发现,当洋红酒暴利的外衣被剥下,人们品酒、选酒知识的增加也使得市民在选购红酒时更为理性。
历山路上一家进口酒窖的负责人赵先生表示,自己所在的这间酒窖营业才一年多,没有赶上暴利的时候。“比如今年我这卖得最好的法国酒,130元人民币一瓶,进价才4欧元,除去其他成本,做的可以说是薄利多销的买卖。”
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