十几款新车将扎堆上市
业内预计:3月中旬起优惠变大
2013年03月01日 来源：
齐鲁晚报
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经历了去年年底至春节前的火爆销售之后,大多数此前热销的车型都库存紧张,4S店的促销也不像春节前那么不遗余力,车市在2月份并没有太大波澜。但进入3月,随着厂家新车陆续到店和为4、5月份车展和销售旺季做准备,车市中的优惠将恢复正常,还可能出现促销高潮。
活动挺热闹,卖车却不多
近日,笔者走访泰城车市发现,1月份普遍收获开门红之后,大部分经销商都没有为今年的春节假期制定特别的优惠促销,多数4S店除了安排专人值班,提供接待、售后和道路救援服务外,大多正常休息。节后开门营业,也通常是采取轮流值班制,并不急于卖车。
长城路上一家4S店工作人员介绍,目前在营销方面的动作不大。其实早在春节前几天,有些4S店就不再抢着卖车了。金泰英伦4S店总经理赵文平说:“一方面是该买车的消费者基本都完成了购买；另一方面,经历去年年底至今年年初的热销,很多车型库存严重不足,没有了压力的经销商普遍开始回收价格。”
笔者在4S店看到,目前各家并没有推出实质让利的优惠活动,不少4S店推出了购车送“好礼”,进店猜灯谜、吃汤圆的活动。虽然促销一直在继续,但是力度都不大。送礼包、送装潢,或者诸如车价便宜一两千这样不痛不痒的活动比较普遍。一些4S店只不过借元宵节的噱头聚拢一些人气,这是目前车市表现暂时不佳的重要原因。
厂家给支持,备战春季促销
与促销手段平平、实际销售冷清形成对比的是,4S店促人气的活动确实搞得不错,这段时间主动来店看车的人不算少。据多家4S店工作人员介绍,从初六上班到现在,每天能接待至少十几拨客人看车,特别是到了下午两三点,是客流最集中的高峰。
大多数经销商都感觉,今年春节车市的销售不再像往年“只提车、不卖车”,超过了心理预期。上海大众金驰4S店工作人员介绍,大年初六开门第一天就有客户登门并且订车,近几天的到店客户数量也稳步提升。合资品牌销售人员们也纷纷表示,新速腾、新轩逸、福克斯等车型,几乎分不出淡季旺季,一直以来销量都很不错,尤其是春节期间,更是创下了良好的销售纪录。至于3月份以后,应该也会不错,人流量很集中,因为基本在这个时间来展厅看车的消费者,购车意愿还是比较明显的。
“尽管现在推出的优惠政策力度不是很大,而且活动规模也与年前基本持平,但我们正在酝酿出台新的促销政策,估计3月份中上旬就能出台。”一家经销日系车型的4S店销售负责人表示,随着厂家供货的逐步恢复以及天气逐渐转暖,消费者将逐步走出家门到市场来看车选车,车市将在3月份一天天热闹起来。不仅如此,多家自主品牌经销商也透露,针对节后车市恢复,他们正在结合近期新车上市策划新的促销方案。而且厂家也会适时给出相应的支持政策,帮助经销商们打响春季销售战。
新车将上市,带来竞相促销
“3月份,一批新车的上市将会给车市注入强大的动力,刺激车市提早复苏。”业内人士分析,新车上市肯定会吸引人气,同时带动销售量的翻升,而像今年一次性上市这么多车的情况还不多见。
据了解,预计3月将会有14款车上市销售,合资品牌有6款,自主品牌有6款,进口车型2款,其中多为全新车型。其中,受关注度较高的车型包括全新捷达、斯柯达Rapid、新天籁、国产Q3、改款骊威、改款C5、新QQ、海马M3等。“纵观3月车市,注定精彩纷呈。”业内人士则告诉笔者,车市价格最快将会在3月份中旬出现全面回落。因此,此时经销商库存压力也会随之而至,再加上3月份是又一轮新车上市的集中爆发期,必然导致车市展开竞品之间的竞争促销活动。
笔者在走访中留意到,经销商消化年签订单的同时,消费者的提车周期逐渐延长。例如大众、雪佛兰、别克等品牌的热门车型,有的得两三个月才能提到车。据介绍,除了销量因素外,春节后,厂家尚需要一段时间来恢复产能,这直接造成了提车排队的局面。
(赵兴)
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