自2010年6月22日烟台成为国家发布的跨境贸易人民币结算试点以来,中国银行烟台分行紧跟政府及人民银行的政策指引,充分依托中国银行广泛的跨境人民币清算渠道、雄厚的外汇外贸客户基础、丰富的跨境服务产品和精湛的贸易金融专业技术,积极支持当地企业开展跨境贸易人民币结算业务,已先后为100多家企业办理了近1500笔跨境贸易人民币结算业务,金额高达116亿元,业务量每年增长率高达150%,市场份额达52.42%,连续三年稳居烟台当地同业首位。
立足客户、提升质效
专业服务助力银企双赢
客户是跨境人民币业务发展的基础,中国银行烟台分行始终将拓展客户基础作为跨境人民币业务发展的着力点。在工作中,该行认真梳理人民银行下发的企业名录,积极筛选目标客户,深入挖掘客户需求,通过制定规避汇率风险、节省财务成本、提高资金使用效率的特色方案,满足不同类型客户的实际业务需求,以优质高效的专业服务促进了当地跨境人民币业务的快速发展。目前,该行跨境人民币业务客户数累计达129家,涵盖外资企业、“走出去”企业、民营企业、中小型企业等各类型企业,客户实现多元化。与此同时,该行还根据市场形势和客户需求积极开展大量的市场和企业调查研究,以灵敏的市场反映能力,力争在传统结算、资金清算、跨境投融资、资金业务等方面为客户提供综合化、系统化、多元化、专业化的金融服务,与客户共同推动烟台当地跨境人民币的业务发展。
创新引领、抢抓机遇
特色优势带动全面开花
跨境人民币试点两年多以来,中国银行烟台分行始终以高度的责任心和市场敏锐性,积极开拓进取,持续进行产品创新,牢牢抢抓市场机遇,将多个符合市场、符合客户需求的跨境人民币产品用于实际发展中,有力地带动了当地跨境人民币业务的快速发展。
2010年6月22日国家发布试点政策当日,中国银行烟台分行就为烟台东方电子科技有限公司办理全市首笔跨境人民币结算业务,取得烟台市跨境人民币结算业务首发优势。两年多来,该行先后办理系统内全省首笔人民币融资类保函、首笔跨境人民币进口开证、首笔信用证项下跨境转收款业务,办理当地首笔外商投资企业跨境人民币业务等业务。
拓宽渠道、统筹兼顾
海内外联动拓宽服务领域
在业务发展中,该行充分利用中国银行全球一体化发展的渠道优势,充分依托海外行的资源,利用中国银行强大的清算行网络优势,加强海内外联动,充分利用境内外市场变化的时间窗口,为众多企业提供的特色跨境人民币产品组合,为客户降低财务成本、规避了市场风险,满足客户的各类需求,赢得客户好评。截至目前,该行已经与包括卢森堡分行、法兰克福分行、巴黎分行、马来西亚分行、悉尼分行、巴黎分行等10多家海外行联动办理跨境人民币业务,结算方式涉及汇款、信用证、代收、保函、NRA账户等多个种类,办理范围扩大到20多个国家和地区,结算领域从货物贸易项下拓展到服务贸易及境外投资等领域。
品牌靓化,追求卓越
擦亮跨境业务首选招牌
中国银行在清算渠道、金融产品、声誉形象等方面具备较强的传统竞争优势,中国银行烟台分行在此基础上更加注重品牌靓化工程,持续擦亮跨境人民币首选银行的招牌。2010年6月烟台试点推广跨境人民币结算业务,中国银行就独家承办了烟台市政府和人民银行联合举办的跨境贸易人民币结算业务会议,极好地宣传了跨境人民币结算业务。两年多来,该行通过举办大型客户宣讲会、研讨论坛、专项推介会等活动,解读最新政策导向,展示创新业务产品,不断提高客户认知度,通过一系列的市场宣传,有效提升了烟台中国银行跨境人民币品牌和影响力,在广大客户中树立了烟台地区跨境人民币业务首选银行的形象,为烟台市跨境人民币结算业务的发展做出了突出贡献。
通讯员 郝香英 张艳玲
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