2003年,李向带着一架古筝、一口皮箱和一个奋斗的梦,从枣庄来到济宁。从最初的一间教室、九个学生,到现在4个教学点、2000多学生,从农村走出来的普通大学生李向,完成了从一个代课老师到培训界翘楚的华丽转变。
借来3000元开始创业路
36岁的李向,看起来比实际年龄显得年轻些。看着占地1000多平米的培训场地和4个教学点的规模,李向说这些都是在一间教室和5架古筝的培训班基础上发展而来。
2003年6月底,山东艺术学院音乐教育专业本科毕业的李向,揣着向朋友借来的3000元钱和一架古筝,来到了济宁。济宁城区小学多,孩子也多,李向对兴趣辅导班招生的乐观却遭遇了现实生活给他开的玩笑。
在市青少年宫租了一间教室,购买了4架廉价古筝,李向开始了招生。白天顶着烈日,骑着一辆破旧的自行车发招生广告；晚上,他拖着疲惫不堪的身子,回到谢营那间50元租来的小平房内,累得饭都不想吃,“当时小平房里热的像蒸笼,热的睡不着觉,就想着怎么才能先把学生招来”。
由于正值“非典”时期,本打算招收60名学生的少儿古筝班,却只来了9个学生。在去掉房租和水电费用,到培训结束后,不仅没赚到钱,反而赔进去一些。“当时真想回去算了,在这个举目无亲的城市,受这份罪干什么。”李向现在想起仍觉得难忘,“但是有学生的家长告诉我,在周末时间还想上我这个班,问我还办不办班,我感觉到了希望,觉得应该再坚持一下。”2003年9月,随着“非典”逐渐散去,李向再次招收了一批学生,然而这次教学点却面临拆迁的窘境,无奈之下李向只有搬家了。
口碑相传为他赢得转机
2004年,李向搬家到了济宁工人文化宫,培训班也迎来了转机。按照李向的话来说,搬家有“起承转合”的意思,这一转后似乎都变得顺风顺水了。这时,李向感到凭借自己的单打独斗想闯出一片天空很难,“为什么我不将拥有的场地、生源以及师资力量整合起来,既能更高效地利用这些资源,又能将培训的价格降低,引来更多的学生。”
整合资源后,李向的师资、场地进一步正规起来,相对较低的价格和学生家长的口碑相传,使培训中心慢慢发展起来,“金杯银杯不如口碑,家长间的互相介绍是动力也是压力,让我的培训做得越来越好”。
2006年,李向注册成立了银河少年文化艺术培训中心,2008年,李向再次搬家到了运河路上的机电公司,潜伏在心底许久的计划一下子显露出来,“该是上规模的时候了”。李向一口气租下机电公司一层楼的8间教室,接着开始了自己规范化办学的组合拳,包括扩充教学硬件设施,注重塑造银河少年品牌,面向社会招聘大学毕业生,推行教师、学员网络管理系统,使教学管理网络化、科学化,并自己创新建立了一个顿斯坦培训学校管理系统。“如今,这套系统已经在70多个城市进行了推广。”谈起这些,李向显得非常自信,“这套系统给每个学生建立起了档案,包括老师的评语,平时上课情况,一点击就一目了然。”
让更多孩子插上兴趣翅膀
经营培训班时,李向与曲师大美术系毕业的郎淑莉相识,2007年,俩人携手走进婚姻殿堂,开始并肩创业。“妻子现在负责美术这块的培训,我们俩人早出晚归,孩子一直由姥姥带着,反而和我们的关系有点疏远,是我心里的遗憾。”
今年,李向在新世纪广场又开通了自己的顿斯坦早教培训中心,李向希望儿子也能在早教中心接受培训,他和妻子就能有更多的时间陪着儿子,“增进我们之间的感情,也算是弥补我的遗憾。”
如今的李向已经在市妇女儿童活动中心、青少年宫等地建立起了4个青少年兴趣培训中心,而他未来的目标则是再建立两家兴趣培训中心,“我的目的是让更多的孩子能够参与其中,参与到兴趣爱好中来,并注意对孩子兴趣的培养。”作为济宁市政协委员,李向坦言目前孩子在市区内活动的地方偏少,只有青少年宫和妇女儿童活动中心,艺术馆、科技馆都没有启用,银河少年文化艺术培训中心作为一家非盈利性的民办非企业单位,济宁市妇联在场地等方面给予很大支持,并要求银河少年文艺中心保持这种公益性质,“我将继续保持这种相对低廉的培训费,为更多的孩子插上兴趣的翅膀,在培养孩子们的兴趣爱好上出一点力,对此我将一直坚持。”李向认真地说。
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