本报济南3月20日讯(记者 王茂林 实习生 杜文苹) 开春后进入人员流动高峰期,加上保监会对保险销售从业人员应具备大专学历的新要求,许多保险公司趁此机会招聘营销员,不过,不少保险公司负责人发现,招人比往年更难了。
近日,一家上市保险公司山东分公司保险营销员刘先生在微信上发出招募保险营销员“英雄帖”,条件是“高中以上学历,最好有销售经验”。作为从2006年就入行的老资格,刘先生说:“现在招人难,招个有目标能吃苦的就更难了。”
“招聘销售精英,高中学历,工作年限不限”,类似这样的保险营销员招聘信息在各大招聘网站、报纸招聘专版上很常见,但绝大多数人对卖保险这份工作并不待见。
事实上,长期以来,保险公司是靠“人海战术”来拉个险业务,但如今增员难成了保险公司面临的共同难题。保监会统计数据显示,2011年7月,寿险营销队伍规模历史上首次出现负增长,业内分析认为这是“人海战术”遭遇瓶颈的开始。
刘先生所在公司的负责人告诉记者,如今增员变得越来越难,主要原因在于二十几年来,营销员的收入基本没有调整过,而且保险营销工作“压力山大”,行业已经很难有吸引力。而且,今年年初保监会要求7月1日起,保险销售从业人员应该具备大专学历,从而提高了从业门槛。
记者了解到,目前保险营销员月平均收入只有2000元左右,这对于中小型保险公司来说,已经是很难达到的水平了,有相当多的营销员月收入只有几百元。
一家保险公司营销负责人介绍,一线营销员基本靠佣金比例收入。“佣金比例和基本法规定的收入都是很多年没有调整了。”这位负责人介绍,多数保险公司对佣金率几乎不上调,提高佣金率不但影响一线营销员收入,也关联到一线营销员上层的主任、经理和总监的收入,调整成本比较高。
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