本报记者 崔滨 仲爱梅 实习生 刘爱珍 徐斐婓
一件西式古典军服元素的风衣、一套素雅的白色夏季套装。彭丽媛两次走出机舱的惊艳亮相,让国产服装品牌“例外”一步登天。
随着“彭丽媛style”走红,中国本土服装品牌在眼球效应中获得了一次难得的出头机会。在“高级定制”和“上新”这两个服装产业专有名词中,我们试着梳理出一条本土时尚产业努力向上的逆袭曲线。
“例外”的高级定制之路
1996年,创始人毛继鸿和马可从在广州花园饭店对面一个小店租一根杆做起,到如今拥有李娜、彭丽媛这样的“大客户”。
位于济南银座商城三楼的黄金地段,“例外”的店面并不引人注目。因为采用了反转体英文“EXCEPTION”作为品牌LOGO,不熟悉它的消费者即便从其门前经过,也很容易错过。
作为一个创立于广州的本土设计品牌,“例外”从2002年就已经进入济南市场,但开的店面不多,目前仅在银座商城三楼和恒隆广场有售。
然而,这个低调的服装品牌如今正经受着前所未有的广泛关注。因为第一夫人彭丽媛首次出访大气端庄,赢得了国内外一致好评,其所穿着的服装品牌也在一夜之间受到热捧。媒体报道显示,在广州、厦门、成都等地,本周,“例外”门店咨询量大增,店内与彭丽媛所携皮包类似款的包也卖断了货。
“彭丽媛此次出访所有着装、配饰都是由‘例外’提供的,是‘例外’的设计师为彭丽媛量身定制的,店内买不到。”“例外”济南相关负责人告诉记者。
作为本土设计品牌,“例外”的价位不低:一件刚上市的短袖针织衫,价位大约在一两千元；春款连衣裙定价大多在两三千元。不过,这个价位,在PRADA、BURBERRY、GUCCI等大牌林立的银座商城,仅称得上“中高档”。
虽然价格没那么“高端”,但有了“彭丽媛style”点燃的瞬间市场效应,“例外”、“无用”、“Maryma”等高端本土定制品牌眼下的火爆程度,一点不逊于洋品牌。
对大众消费者而言,这些本土定制品牌稍显陌生。比如Maryma,是名模马艳丽创立的高级时装定制品牌；“无用”则是设计师马可于2006年打造的高端服饰,该品牌服装均是手工制成,并倡导环保概念。而马可此前是“例外”的设计师。一些相关报道透露,不少名人一直是“例外”的“大客户”,包括体育明星李娜、娱乐明星周迅、歌手朱哲琴,都穿过“例外”的服装。
而“例外”也绝非外界想像的那样一步登天。其创始人毛继鸿和马可在1996年刚开始做时,就是1996年在广州花园饭店对面的一个小店里租了一根杆,一点一点做起买卖来的。而现在,“例外”在全国销售额已突破10亿元。“例外”品牌济南相关负责人告诉记者,自2010年进驻银座商城以来,“例外”的销售情况一致比较稳定,列商城女装销售的前10名。
“素缕”的“上新”式生存
不管是“设计”还是“山寨”,互联网上“孵化”出的这些本土大众品牌拥有更高的性价比。
26日,一个普通的周二。对于喜欢在网上淘衣服的顾冉来说,这天晚上有特别的意义。因为她中意的服装品牌“素缕”,会在今晚上线17款春款服装。
“素缕”是一家济南本土服装品牌。周二晚上,他们会忙碌一个通宵。从3月5日开始每周二在网店发布新款春装,7个客服会为几百个像顾冉这样等待新装发布的客户解答咨询并下单。当晚,工人会为超过400件衣服加班包装,然后等待天亮,由快递公司的货车运走。
这样的一幕,在淘宝上有一个专门术语叫“上新”。
在电子商务的世界里,更多本土品牌展现出灵活的销售节奏和强大的设计能力。而且,这些你可能叫不上名字的衣服,有着更合你心意的设计,甚至不逊于专卖店的价格。
在天猫和淘宝服装销售排行榜上,一家名为“裂帛”的原创设计服装网店,已经达到月销服装过万件、年销售额过亿的惊人业绩。在它之后,“初语”、“随意门”等主打文艺范儿、民族风的本土品牌,以及Ms.Min、BABYGHOST等专业设计师打造的精品店,都已经拥有了月销售额上百万元的业绩。
像顾冉这样逐渐远离恒隆、银座的女装专柜,转向关注网店“上新”的人来说,她们并不介意身上穿的衣服是洋品牌还是本土货,也不在乎这些快递员送上门的衣服是“设计”还是“山寨”。她们最在乎的只有衣服穿上身是不是合身好看、能不能彰显自我,以及价格是不是很合适。
眼下,在互联网上,一批新的大众化原创服装品牌在崛起,对于互联网上能做出什么服装品牌来,韩都衣舍的创始人赵迎光认为,首先要有自己的特色,“比如我们专注于‘韩风时尚’,努力成为这个领域的专家,同时提供更高性价比的产品,真正得到消费者认可,才有塑造品牌的基础。”
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