□本报记者 姜宁 见习记者 张春萍
银行工作的小“创举” 发现了新商机
作为土生土长的烟台人,那种聪明伶俐的特性从小就根植在李恒严的身上,小学中学接连跳级,后来考进了长春师范学院数学系。在那个火红岁月刚刚消淡没多久的日子里,李恒严拖着未满18岁的瘦弱身躯,只身北上,成为了那个年代一名少见的大学生。
一晃四年过去了,李恒严决定,在东北再呆几年,先别急着回烟台,再学习几年。于是毕业以后,他的第一份工作,是在一所学校里当起了数学老师。
当了一段时间的教书匠,骨子里渴望挑战不同生活的李恒严又跳槽到了团委工作。从上大学,到当数学老师,最后到去团委任职,一晃十年的时间过去了,在李恒严心中那份对家乡的思念也越来越浓郁。于是,经过一番思考之后,李恒严决定放弃东北的工作,回到烟台,回到自己的家乡中来。
归来后的李恒严,来到了中信银行,当起了信贷专员,由于工作努力勤恳,不久便当上了中信银行芝罘支行的信贷部主任,而他在工作上的一次小小的“创意”,也彻底地改变了他此后的一生。
“汽车三方贷款,当时是我们搞出来的项目。”李恒严说,所谓汽车三方贷款,就是指当汽车经销商在遇到资金短缺但却又拿不出抵押物时,银行直接放款给汽车制造厂家,再由厂家放货给经销商,这种模式减少了风险,也让李恒严从中发现了新的商机。
“通过一系列的项目,我对汽车行业有了一个总体上的了解,我认为那是一个非常有潜力的行业。”当时,李恒严认为,随着中国经济的日益强劲发展,市民对家庭乘用车的需求量会日益上升,汽车行业未来的十年会是飞速发展的十年。
于是,那时的李恒严心中就埋藏了一个念头,想涉足汽车行业深入探究一下,看看自己是否适合这一行业,这一行业又能带给自己怎样的成长。
代理福特品牌 两天销量就达140辆
2001年的时候,李恒严工作比较清闲,闲下来的他,有了足够的时间去涉足汽车行业看个究竟。
于是,李恒严东拼西凑了25万块钱,买了两辆海南马自达轿车放到租来的展厅。当问及为什么会选择海南马自达这样的品牌时,李恒严说,那时候没什么钱,买不了什么好车,又总想着来这一行试试,就挑了这个便宜的车型。
李恒严做生意的方式也很有“个性”。大厅里就摆放着两辆车,如果顾客看好了这辆车,可以先付款,李恒严随后就派人去青岛或者济南连夜提车。李恒严说,那时候没有本钱,只能使用这种方法,毕竟批量进一批车那时大概需要100万,自己也没有任何的抵押物,不能申请商业贷款,只能一辆辆地卖。
尝到了汽车行业飞速发展甜头的李恒严,2006年正式下海,开始创办了自己的汽车公司,而这次,他看好的是福特品牌。
“之所以看中福特,是因为这个系列的车具有大众化的特点,市民能够消费的起,而且经过这么多年的技术完善,在耗油量等各个方面都有很大的改观,非常适合未来的汽车市场。”李恒严说,目前单单福特店,两天就有140辆车的销量。
而在今年的春季车展中,李恒严所有的福特展区,面积多达800平米,为所有品牌展区之最,所展出的品牌,也多是进口系列或国产SUV这种中高端产品。“从2006年参加车展的200平米展台到现在的800平米展台,这是我个人的发展,更是福特这个品牌在烟台的发展。”李恒严说。
看好车行潜力 专注汽车销售
当记者问及,未来是否会有一些别的打算,比方说开房地产公司或涉及别的行业。李恒严的态度却对此表现得非常明确,只做汽车行业,因为在他看来,汽车行业是一个细水长流的行业。
“比方说房地产行业,拿下一个好楼盘,你马上就会暴富,非常非常的富有,但是这一个楼盘结束以后,你就要再去寻觅下一个合适的位置,这中间可能会等很长时间。但是汽车行业就不一样了,它受政策的调控比较少,就算是经济在不景气,买了车总还要修车吧,这也是汽车经销商创造利润的一个方式。”
银行的工作生涯,让李恒严见识了太多的暴富和一夜赤贫,所以他坚信,只有发展实体,才能使自己变得强大。“曾经去底特律,参观福特家族的时候,我发现中国企业和外国企业相比有一个弱点,那就是不懂得长期效应和积累实力,总是为了一点点小的利益放弃创新,放弃长远的发展,这是非常大的一个弊病。”
从一开始地努力打拼市场,到现如今,在激烈的市场竞争中,不少汽车经销商承受不了风险与打击,被市场淘汰。而李恒严凭借对梦想的追求与执着,一路走来,在烟台汽车销售行业获得重要地位。
从小学中学跳级,再到进入长春师范学院数学系、毕业当老师,从回到烟台从事银行工作,到最后下海创业,成为拥有4大品牌,5家4S店的公司老板。烟台市工商联汽车商会副会长李恒严,在这几十年的时间里完成了一次又一次的转变,也面临着一次又一次的人生选择。
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