前方促销战打得正火热,背后商家不断调整策略,以扩大影响力,在激烈的市场竞争中分杯羹。
银座商城营销策划科的李经理介绍,商城的策划活动自4月26日开始至5月1日结束,“因为4月26日是我们成立一周年的店庆活动,因此今年的五一大战我们早一步开始。”与以往的打折活动不同的是,此次的优惠力度由返券体现形式—“买够300元返200元的券”。之所以采用这种优惠方式,也是基于多种考虑,“对于服饰专柜来说,五一期间夏装刚刚上市,如果采取比较大的折扣,会让消费者认为是旧款甩货。对商场来说,返券活动无疑是拉动了二次消费,拿着返来的券,消费者会将自己的注意力更加均衡到各个品牌,对商场可以说是一举两得。”李经理解释。
从4月底开始,经过高区利群商场会发现,商场外的广场上,多了几十个规格统一但内容各有特色的摊位,一位王姓的男子告诉记者,他负责承租摊位,这些摊位是他和利群商场谈妥的,目前一共有38个,到5月6日结束,每个摊位按25%的提成进行收费,“市民每挣一千块钱,我们就收其中的250元钱。”据了解,每一个摊位都安有监控,能直接看到摊主的收费情况。随后,记者联系了利群商场业务科,一位田经理介绍,这些摊位是商场在高区管委服务业发展局的支持下办起来的,目的便是为了“共同扩大商圈的影响力”。
华联商厦则将针对新形势的变化,采取“稳中求变”的策略,目前不会有太大动作,但会时时关注市场动态,不断扬长避短。
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