| 销售压力不大,促销活动不多 |
| 五一不急,房产商蓄力节后 |
| 本报记者樊伟宏 | |
- 2013年05月02日
来源：齐鲁晚报
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 | ▲张店龙泰苑小区将在五一节后推出购房送大礼的促销活动。 本报记者 姜文洁 摄 |
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根据以往市场行情,五一假期是楼市的旺季,每逢此时,开发商利用促销、优惠活动等各种手段,加大营销力度,或开出新的楼盘,或推出全新项目,大打“促销牌”。然而今年,房产市场却一反常态,表现平静。据了解,今年多数房产商眼光瞄准了假期后的商机。
是什么原因让诸开发商在“黄金假期”面前如此“淡定”?记者对此展开调查。
市民地产商冷静应对新政
据淄博房产界一位业内人士分析,继3月楼价明显上涨之后,号称“史上最严厉调控”的房产政策在4月份出台。在新政频繁出台的影响下,公众和房产商对于房价走势多冷静对待,静观其变。所以,作为每年极具指标意义的营销节点——五一小长假,楼市营销大战并未如往年一般火爆上演。
“这很正常,由于政策影响太大,国五条又一直没有执行,市民对待房产问题也越来越理性,我们原来的计划是五一开几栋楼,后来也是因为考虑到这个原因就取消了。如果是刚性需求购房,除非促销力度很大,否则基本上不会起到很大的作用。”淄博世源置业有限公司营销经理王丽告诉记者。“如果盲目进行促销的话,开盘或许会达不到预期效果,这样做无用功,费时费力还不如不做大规模的促销。”
对此,淄博银亿置业营销总监谭子墨表示,现在可能正好到了一个“冷静期”。
同时,有相当多的业内人士也表示,由于新政没有太多新意,对地产商以及市民的影响更多是心理层面的,由于淄博的楼市以刚需为主,估计过了这段时间后,房地产的交易会有一个不小的反弹。
假期忙出游,开发商不“凑热闹”
山东凯利集团营销中心副总经理刘涛告诉记者,除了国家政策影响外,市民消费意识的提高也成为促使房产商在五一促销趋于冷静的原因。
“从2007年至今,我们每年五一都会做一些促销活动,但是从2010年以后,参加五一促销活动的市民就越来越少了。拿去年来说,参与市民寥寥无几。我们曾做过调查,这与市民消费意识的提高有着密切的关系:消费意识提高了,挣的钱多了,五一选择出去游玩的市民也就随之增多,当地看房、参与促销的市民肯定就因此相应减少。”刘涛说。
山东黑马房地产顾问有限公司副总赵萌也表示,近年来,五一节大家选择出游多了,在购房方面都显得越来越冷静；现在用来看房子、买房子的时间都从节假日逐步过渡为平常时间,不再集中在某一个时间点。根据他们的统计显示,平时的来访量和节日来访量相近,所以假期出游也从侧面影响了房产促销。
“因为都遇到了这种情况,所以很多房产商也不想再凑五一这个热闹。”麦点营销机构企划总监陈涛告诉记者。
部分房产商供需脱节,五一时逢“空白期”
“除了市民出游影响,部分房产商在供需关系上也有些脱节。我在参加一些会议时与某些业内人士交谈,很多人都碰到了因去年的房源、优惠内容等已经消耗的差不多,而今年新的项目却还没有上的情况,即使想搞活动也搞不起来,只好作罢。产品供应的空白期也是部分房产商在今年五一平静的原因。”刘涛说。
“节假日促销平静的情况应该在2012年下半年就逐渐开始出现了。除了以上这些,还有部分楼盘可能在进行认筹活动,没有太多剩余房源去搞促销。大家其实都有多余的房源,但是专门用来做促销的房源却不多。”赵萌告诉记者。
“我们这边针对五一也没有开展活动,因为在政策的刺激下,我们的房源已经提前消化了,现在暂时没有房源。”紫园策划总经理王业胜告诉记者。
瞄准假后促销,更关注品牌营销
“现在部分业内人士想要搞促销,多是集中在五一节假日之后,尤其是假后两三天内。”刘涛告诉记者。据其介绍,五一假后,市民出游归来,且五月毕竟是购房旺季,市民的购房需求依然强烈,这个时候做促销的效果往往最好。
另外,王丽告诉记者,现在很多房产商除了促销卖房之外,也更加关注企业品牌意识的加强,通过各种宣传、促销活动等,来提高企业的形象,打品牌战。
据了解,张店尚文苑将于5月4、5日在利群购物广场举办超级运动会,届时将邀请著名主持人武文等与市民互动,并会有精美礼品盒、购房优惠券赠送。同时,张店龙泰苑也将于近日以部分房源赠送储藏室的形式,开展促销活动。
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