北京时间2013年5月15日消息,专做特卖的中国电商公司——唯品会(NYSE:VIPS)15日公布,截至2013年3月31日,未经审计的第一季度财务数据,净营收同比增长206.8%至3.1亿美元；盈利能力不断提升,实现580万美元的净利润,净利润率达1.9%。
第一季度往往是传统零售淡季,特卖电商唯品会却交出了让人眼前一亮的出色业绩:净营收、毛利涨幅大,盈利能力不断提升。
在中国各大电商纷纷跟风模仿特卖之时,唯品会以自己持续三个季度盈利的成绩验证了特卖模式的优越,成为特卖电商当之无愧的领先者,其未来业绩被业界看好。
淡季不淡 唯品会净营收同比增长206.8%
唯品会净营收迅速增长,创出历史新高,也让更多的人开始关注这家专做特卖的电商公司。唯品会财务数据显示,净营收达3.1亿美元的历史新高,同比增长206.8%。如此大的增长幅度主要得益于唯品会特卖模式带来的高用户活跃度和高用户粘性,在淡季也实现订单大量增长,业绩取得明显突破。财务数据显示,第一季度活跃客户从103万增至279万,增幅达170 %；订单总量从307万增至881万,增幅达186.9 %。
“我们致力不断为消费者挑选更好的产品,吸引和加深与品牌的合作,也吸引越来越多高消费水平的顾客。”唯品会董事长兼CEO沈亚先生表示,唯品会特卖业绩迅猛增长,最根本得益于公司以用户为中心。
不仅如此,唯品会毛利率也在提高。其财务数据显示,唯品会2013年第一季度毛利率从去年同期的21.2%上涨至23.4%。这主要由于公司规模扩大,销售额快速增长,从而使其与品牌供应商之间议价能力增强。
在营收和毛利率取得明显突破的同时,唯品会的运营亏损有所减少,盈利能力不断提升。财务数据显示,唯品会2013年第一季度毛利率从去年同期的21.2%上涨至23.4%。按照非美国通用会计准则(Non-GAAP),净利润由去年同期650万美元的净亏损,净亏损率6.4%,改善至今年第一季度900万美元净利润,净利润率达2.9%。
物流成本在营收中的占比,从去年同期的16.7%下降至为12.1%,进步十分明显。据悉,2013年唯品会物流得到极大改善,物流费用率有所改善。“唯品会对未来业绩充满信心。”唯品会CFO杨东皓表示:“随着规模的扩大,费用进一步下降,我们在取得同比200%净营收增长的同时,提升利润率。公司不久前的增发,为公司实现未来的增长和发展提供了额外的资源,有充裕的资金进一步投资仓储、IT和移动,取得未来强劲和持续的发展。”
特卖领袖未来业绩已获华尔街肯定
可以看出,唯品会已率先从中国电商行业普遍烧钱的阴影中走出。在2012年第四季度实现盈利后,按照美国通用会计准则(GAAP),2013年第一季度唯品会净利润由去年同期860万美元的净亏损,净亏损率8.5%,改善至今年第一季度580万美元的净利润,净利润率达1.9%。
“我们很高兴地跟大家宣布,公司在过去的一个季度继续快速发展,财务表现继续改善,进一步验证公司模式的独特和优势。由于总活跃客户数和订单量都快速增长,净收入比我们的预期高。”唯品会董事长兼CEO沈亚先生表示,“尽管由于春节影响,第一季度是传统的淡季,但是我们看到春节过后,销售恢复比往年快,比我们预期好,进一步说明公司模式对消费者的吸引力越来越强。同时,我们也致力不断为消费者挑选更好的产品,吸引和加深与品牌的合作,也吸引越来越多高消费水平的顾客。规模效应,以及我们为顾客和品牌带来的价值,愈加增强我们信心,在未来取得更多的成功。”
唯品会作为网上特卖的开创者和专家,成功开拓了继网上集市淘宝、网上Shoping Mall天猫、网上商场京东三大网购模式之后的第四种网购商业模式,每天100个品牌授权特卖,以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式,为消费者提供一站式优质购物体验,在四年多的时间里受到了广大消费者的充分肯定。2012年连续两个季度的盈利同时验证了特卖模式的成功,唯品会2013年4·19一场始无前例的特卖会也成功引起电商新一轮大战,不少电商纷纷跟风网上特卖。业界人士分析,唯品会此次在传统淡季实现盈利大幅增长,全年业绩出色可预期。在各大小电商跟风特卖的行业背景下,唯品会特卖领袖地位再次牢固奠定。
唯品会的未来业绩已经获得华尔街的肯定。3月11日,投资机构奥本海默上调唯品会目标价,由此前的15美元调至30美元,并维持该股“跑赢大盘”的评级。截止到5月15日,唯品会股价从上市时的6.5美元升至33.5美元,市值达18.48亿美元。
业内专家纷纷看好唯品会特卖模式
“唯品会特卖模式的成功,使得不少电商纷纷模仿唯品会,推出特卖频道,但无论从品牌参与度、折扣吸引力、人气来讲,难以‘望其项背’,想真正获得唯品会的特卖优势非常难。”一位不愿具名的业内分析师表示。
表面看起来,特卖活动很简单,复制一下唯品会的限时抢购手法就行。“这里头隐藏的门槛其实很高。真正决定‘特卖’成败的,不是流量、低价,而是获得强势品牌资源的支持与管理,以及拿到有竞争力的折扣。”中国电子商务研究中心分析师方盈芝分析,从某种程度上说,“唯品会的4·19特卖会”将电商的竞争从低层次的“价格战”,推向整个供应链竞争的新纪元。
一位国际二线品牌的中国区代理人告诉笔者,他们希望用更多新品和低价获取更多在唯品会上线的机会,“因为能同时获得快速大量的传播和销售”。无独有偶,另一位知名女装品牌负责人在私下场合也说,在唯品会档期上能有更加优雅的曝光,这些曝光的价值远远超过其他地方的广告投放,而这些都是由唯品会免费提供的。
中投顾问流通行业研究员申正远进一步分析到:唯品会的优势可以概括为两点:其一是品牌,尤其是上市成功提升了其品牌对于投资者和零售商的吸引力；其二是物流仓储,目前公司在全国四地拥有仓储中心,并计划在未来持续扩大仓储能力。
电商资深评论人士龚文祥表示,唯品会的品牌特卖模式受到追捧,是因为其商业模式带来的盈利效应。知名电商观察员鲁振旺则表示,对于各大商家进入“特卖”,对模式和渠道都已成熟的特卖领导者唯品会不会产生太大影响。
据公开资料显示,3月,唯品会以24美元每股的价格出售400万股美国存托股(ADS),增发融资9192万美元。其中7000万美元将用于公司物流和仓储中心的扩张和建设,1000万美元将用于公司IT系统(包括移动技术投入)等基础投入资本开支。业界人士分析,这将进一步提高唯品会在2013年的盈利能力,唯品会正在改写中国电商级别线。
(张哲)
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