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- 2013年05月28日
来源：齐鲁晚报
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□周爱宝
在这个初夏的季节, 爱宝与同事一起到淄博、潍坊采访工行服务当地小企业的事迹,淄博工行与潍坊工行都曾去过,但每次都有新的收获,新的感动。
上次去淄博工行,是上世纪90年代末参加淄博工行支持新华制药产业园开发的签约仪式。那时的工行一般是服务大企业,但是90年代后期工行面临很大的改革压力,大家都不知道银行该往哪个方向走。
一别15年,让爱宝感受变化最大的是,工行员工的工作面貌。客户经理、行长们都在外面跑营销。在采访临淄工行小企业融资中心时,早就过了下班时间,而工行员工还在加班为小企业准备信贷资料,力争缩短审批时间,早点把资金放给企业。其中还有一些年龄很大的员工转岗过来的,虽然知识结构比不上年轻人,但他们风控意识强,并在工作中边干边学。据淄博工行的人员透露,目前服务小企业成了他们的主要任务之一,而且信贷额度和利润快要占三成了。
到潍坊工行采访也是第二次,上一次是2009年11月初,那时候工行小企业融资中心刚起步,探索出一些适合国有大行服务小企业的路数。这次来,看他们信心满怀,在控制风险的前提下,正在大力发展小企业信贷业务,在全省、全国都是屈指可数的。
为什么他们能够取得如此大的成绩,因为他们对当地经济结构研究得很透,知道什么是朝阳行业,什么是传统行业中的朝阳企业。他们先种果树后摘果实,摆脱了那种过去围着大企业转的营销模式。
目前越来越多的大中型企业融资正在金融脱媒,通过上市、企业债、信托等其他方式满足资金需求,即使是工行这样的大银行也必须在小企业上寻找自己新的增长点。2005年起工行总行才吹起向小企业进军的号角,作为工行的基层行贯彻得如此到位,说明各级分行对这个问题的认识都到了战略的高度,加上工行的平台优势和人才优势、网点优势,才会在支持小企业上有大作为。
在这次采访中,考察的企业基本是传统行业,如调味品、纺织、鞋业等,但这些企业无一不是生机盎然,而且实现了跨越式发展。所谓“朝阳行业里有夕阳企业,传统行业也有朝阳企业”,问题的关键是企业要打造新的核心竞争力,这样才会在百舸争流的市场竞争中笑傲江湖。
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