“真的只有商场折后价的1/3?”“我最近刚从商场买了一件3万块的玉镯,你们的活动怎么才举办?”最近几天,本报将举办“大型翡翠玉镯厂价直销惠”的消息引发读者的广泛关注,本次活动组委会的两部热线电话被打爆。
◥市民打爆热线 这样的活动应该早办
“喂……,是晚报吗?我想买一个水头好的手镯,大约多少钱?”,“你好,从我们王村怎么到报社?”
昨天一天时间,本报两部热线电话,响个不停,全是咨询周末举办的“珠宝直销惠”活动。尤其昨天9:00到11:00,两部热线全占线,组委会4个人接电话都忙不过来,十几位市民甚至直接跑到报社咨询。
章丘的白先生:母亲为我们操劳了大半辈子,听说翡翠手镯能保老人平安长寿,想买个手镯送给她,表达我们的感激之情。
历下区的王女士:女儿十一结婚,小两口前几天买了钻戒,但是我们这代人感觉送个翡翠手镯作陪嫁比较好,你们的活动有没有好一些的手镯,送给女儿作个传家宝,就更有意义了。
长清的李女士:这次销售的翡翠手镯真那么便宜吗?真的只有商场折后价的1/3?哎呀,最近商场搞活动,我刚买了一个3万块的手镯,真如报道的那样,我岂不多花了两万块,你们的活动怎么不早举办?
“没想到电话这么多,目前接到的电话不仅有章丘的,还有济阳、商河等的,”组委会李主任十分兴奋。她认为,从中可以看出,一方面是翡翠手镯需求很大,另一方面商场价格高企抑制了市民购买需求。
李主任介绍说,作为史上最大规模的翡翠玉镯专场,此次直销惠将为读者现场展示上千款手镯,品种多、样式型号齐全,价格从几百元到几十万元不等,总有一款适合您。为了保证质量,让您买的放心,现场手镯每款都有鉴定证书,件件都是A货。最大亮点是所有货品价格不到商场折后价的1/3。
◥先考察市场再来现场
“货比三家、价比三家”一直是老道的翡翠收藏者出手的一大原则。本次活动供货商青岛缘与翠的李总十分自信地表示:“我们承诺不到商场折后价1/3销售,绝对会说到做到,读者朋友可以利用活动开幕前的这几天时间,先考察一下市场,再来现场对比。”
李总的自信是有事实根据的,“我们在青岛创造了一天出货上千件的‘战绩’,这应该是青岛珠宝销售的一个纪录了!”至于“大捷”的原因,他的解释就是价格透明还实在。
李总进一步解释说,在制订工厂价直销的策略之前,缘与翠对于市场的消费心理进行了长期的揣摩。真正需要撬动的市场是几千元、几万元的这种中间市场,这部分市场的消费者有消费需求,埋单却很谨慎,而虚高的价格,实际上吓退了这批潜力不小的消费群体。缘与翠的翡翠A货切实做到了微利和零中间环节,每件货只加最低的毛利,这与很多同业几倍甚至十几倍利润,通过宣传包装促销的策略背道而驰,单件货品的利润下来了,总的销售额却冲到了行业领先。李总介绍说,实际上今年以来,翡翠行业的整体销售已经遇到了瓶颈,很多同业品牌的销售出现了负增长,而通过“工厂价”策略,用这种“实在价”和实惠让利的措施,换取消费者的一个信任和信心,缘与翠成为业内为数不多的销售额增长的品牌。
真假: 价格低 买A货 也得看在哪儿买
“买翡翠另外一个和股票投资很相像的地方就是担心看走眼。”说起低价翡翠,缘与翠李总也没忘了捎带上对“便宜没好货”这句话的评论。“如果是在其他地方见到价格很低的翡翠,那一定要瞪大了眼睛。因为现在各种B货和C货,的确已经到了以假乱真的地步,甚至各种检验证书也一应齐备,让很多行家里手也难辨真伪。而且即使是真的翡翠,品相不同,价格也是千差万别。”
怎样能确定自己买的东西是真货,而且物有所值、物超所值,这是翡翠爱好者普遍关心的问题,这次本报翡翠直销惠的现场,除了有权威机构的鉴定证书之外,还会把权威专家直接请到了现场,为消费者提供有关翡翠甄别的咨询。自己购买的翡翠饰品除了A货品质和好看之外升值也是所有人的希望,可翡翠都能升值吗?这个问题业内人士也给出了答案,质地、品相还有品类,这些都会关系到翡翠产品的升值空间。
建议: 多看看 多比比 升值也要分种类
“当然是品相越好的升值空间越大,但也并不是说只有那些几万甚至几十万的才有升值空间。比如我们在淄博直销惠时售价6500元的白底青手镯,在商场通常都要卖到3万左右,它的升值空间就很大；还有我们这里标价2000-6000元的挂件,在商场的价格都要在万元以上,从它们的材质上来说,同样很有升值潜力。”缘和翠的李总强调说。而除了品相、质地、翡翠饰品的雕工和题材,也是翡翠能否升值的重要因素。为了这次在济南的翡翠直销惠,李总特地从云南的工厂,挑选了品相出众,而且题材、款式更新颖的翡翠产品。类似紫罗兰手镯、冰糯手镯,还有转运珠、车挂件、平安扣、貔貅和如意等等。
“冲动型消费型是翡翠消费过程中的大忌。”工作人员介绍,很多消费者之所以会上当,大多都是源自冲动型消费。要么在旅游景点,要么是经不住销售人员或广告的诱惑。晚报这次联合青岛的“缘与翠”翡翠品牌直销惠,将在6月10日正式开幕,为期三天。作为消费者眼下可以去各大商场了解翡翠的基本行情,到时现场再加以比较,到底值不值得买,到时候再到现场做决定。
◥举办时间:6月10-12日(早9:00-晚8:00)
◥举办地点:山东新闻大厦1楼大厅
◥咨询电话:0531—85196138 85196139
◥公交指南:2、31、49、79、80、102、103、Ｋ96、BRT2、BRT3到山东新闻大厦下车
▲淄博鲁中晨报大厅翡翠厂价直销惠现场
▲翡翠厂家直销活动受市民关注
▲淄博市民正在选购翡翠挂件
▲市民正在现场排队挑选翡翠手镯
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