端午假期里,记者走访的14家楼盘的成交量和平时没有明显的波动。有几家楼盘没有安排任何活动,借用一位置业顾问的话说:“这个假期和平常的周末没什么两样。”不过大多数楼盘还是相应推出了部分暖场活动,哪怕是每平方米让利几十元的优惠,也有一定的收获。
成交量和平常差不多
记者统计了一下,泰山公馆11日上午成交1套,按照置业顾问的说法,随着项目3栋楼交房在即,房子越来越好卖,现在每月成交量在15—20套左右。
“我们这3天推出了一个小团购活动,每平方米优惠几十元。”新兴园置业顾问说,10日下午成交了一套,一对中年夫妇交了定金,相中的是一期一套带小院的一楼。“面积是130多平方米,总价大概在120万元左右。”
新兴·悦蓝山的置业顾问也说他们10日成交了2套。一位置业顾问认为,和平常的周末相比,售楼处的到访量差别不是很大。
“我们项目主要面向的是周边居民和肥城、宁阳等县市区的居民,住在周边的客户群想来看房挺方便,平时一个周末就能跑一圈,到了节假日,未必专门来看房。”一位置业顾问说,对于县市区的客户,趁着节假日来看房的反而更多一点,他们很多都有私家车,两家人凑一辆车,既能互相讨论,又能增进朋友感情。不过这些客户在外地买房考虑的时间长,没那么容易下定,所以不会体现在假期的成交数据上。
部分楼盘没有促销计划
记者发现一个现象,不少开发商对端午节并不重视,记者走进售楼处一问,说没有任何优惠、促销或者暖场活动。
14家楼盘中,只有5位营销负责人上班。“近段时间市场热度不高,端午节人们要么出去玩,要么在家团聚,买房的少。”一位销售经理说,除了这层原因,还有不少楼盘在四五月份集中推售后,房源不多了,6月份属于淡季,年度计划中没有专门的营销活动。
另外,记者在对比各楼盘的销售情况和访客量发现一个现象,西部楼盘的人气要优于东部楼盘,而且西部楼盘在营销宣传上也更加灵活和新颖。一位代理公司的工作人员认为,东部几个楼盘现在处于一个相对低迷的态势,因为工程进度的原因,推售的房源青黄不接,大多数房源都是前期别人挑剩下的。
在营销模式上,因为没有新房源,东部有两个楼盘都以按揭9.8折,一次性付款9.6折的优惠吸引买家,许多楼盘端午节没有任何活动。而西部楼盘除了打出“粽子营销牌”,还在团购、折扣的基础上送“云南双飞5日游”等活动。
近两月均价上涨百元
记者针对部分在售楼盘的价格做了统计,其中新兴园起价6700元/平方米,宝盛广场目前均价6400元/平方米,泰山公馆现在均价5600元/平方米,新兴·悦蓝山均价4900元/平方米,绿地公馆均价5000元/平方米,安居·上上城二期简装尾房均价5400元/平方米,大安·绿视界均价5500元/平方米。
与4、5月份相比,虽然从这些数字上看,与之前的报价差别都不大,不过在一些好的户型和楼层上,能看出价格一直在上涨。有的楼盘的热销户型和楼层每次涨幅都不大,有时每平方米涨30元,有的涨50元/平方米,可经过这几个月的调整后,涨幅都在一二百元。
“正常的健康的楼市,价格平稳上升是一个趋势。”一位职业经理人说,相比前几年,一些楼盘一开盘就涨四五百元,隔几天就涨一次房价的情形相比,现在的房价涨幅很小,调整也并不是特别频繁。“不过有些楼盘在一期和二期,一栋楼和另一栋楼的开盘价格上差距较大,一方面是产品品质提升,另一方面也是前期受市场低迷的影响,定价偏低了。”
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