| 有的闭店团购,有的车型直降10万 |
| 端午假期车市促销总动员 |
| |
- 2013年06月14日
来源：齐鲁晚报
-
 【PDF版】
|
|
|
|
|
自从入夏以来,车市的火爆稍有退潮,泰城各大汽车展厅内看车的人群略有减少。为了继续维持热销,各品牌车商绞尽脑汁寻找促销噱头,以期吸引消费者的眼球。如今,节日促销已成为商家必备的营销战略,刚刚结束的端午假期成了各大汽车经销商大打营销牌的好时机。
车市促销“粽”动员
“端午临中夏,时清人复长。”在刚刚过去的端午节,很多车商都以“粽”动员为主题,进店顾客赠送粽子或者精美小礼品成为常态。据参加活动的消费者表示,相关的优惠活动不输“五一”。
豪华车方面,泰安广通10日至11日推出“一见‘粽’情 爱上奥迪”专场活动,除了最高优惠10万元的奥迪A6L,活动期间还推出多款特价热销车型,最低月供188元就能把A4L开回家；广晟城市展厅则推出进店送千元装具代金券和端午礼包活动,进店维修老客户还都拿到一张售后服务VIP卡,不少此前不知情的车主都表示,这个节日礼物不错。
合资品牌的促销活动更是多种多样,动辄推出连环礼包,买车、按揭、保养都有优惠。记者在走访中了解到,合资品牌车型优惠最大的是广汽丰田凯美瑞,在售的第七代车型最高优惠达到3万元,不少消费者当场下订；北方车辆则发挥汽贸集团的优势,旗下4家合资品牌4S店同期推出团购促销专场。”金驰上海大众4S店则把新朗逸作主打,指定的TSI车型直降1.6万,其他车型的优惠措施也非常给力,仅端午节当天就订了十五六台。雪佛兰、一汽大众等品牌也不约而同地推出促销活动,大打闭店团购、厂家直销的“噱头”。
虽然自主品牌的促销比起合资车逊色不少,但是普遍3000元的让利幅度再加上精品礼包,力度不输“五一”,效果也都反映不错。
成功拉动销量
由于端午节和“六一”儿童节相隔很近,有些车商直接把“六一”的优惠借端午的名义推出来,拉动销量。除了端午假期,不少经销商开始对本周末的父亲节进行筹备,比如北方车辆再度4店齐聚,推出外场展销；多个品牌推出“父爱”主题的自驾游活动。
对于节日营销这种方式,一些业内人士认为使用要谨慎。泰安金泰英伦4S店总经理赵文平表示,节日营销就应该以体现“共度节日”为主,体现商家的真诚,不应该太过于商业化。多数经销商认为节日营销只是常规活动的一种手法,效果需要长期积累。节日活动主要是营造氛围和维系客户关系。
10日上午,记者在位于泰山大街的北方车辆集团看到,虽然下着雨,仍有不少顾客开车来打听车型优惠。据北方众泰4S店市场经理刁雪莲介绍,端午三天活动订了60多台,“自己都没有想到能有这么好的销量。”
斯柯达4S店销售员也分析道,这次活动的订单比较多,一方面是因为赶上端午假期,市民有时间出门看车,很大一部分原因其实正好赶上厂家大型促销,鲁豫皖鄂四省联合出击,基本上把价格一拉到底,“价格到位,成交率当然就高”。
| |
