29日,齐鲁晚报2013年第二期“春申·君临天下杯”小报童暑期营销秀活动正式拉开帷幕。小报童们信心满满,走进淄博的大街小巷,誓要打破上期小报童的最高卖报记录。为了顺利营销,小报童们各使奇招,或给顾客打折,或发展固定客户,有些小报童还通过看报纸向“老报童”求教,卖报之前便精心准备了详细的营销计划……
本报记者 崔洋洋 见习记者 唐宁 罗旭君 孙鲁
打折、预订,小报童推出连环营销
淄博外语学校三年级的徐文轩,虽然是第一次参加小报童活动,但卖报第一天却信心十足,在此之前,他已经精心准备了一套营销策略。
徐文轩说,他的妈妈在张店义乌小商品城上班,他在卖报纸之前,就想好了一套相关的营销策略,“我告诉顾客,如果买我的报纸,然后再到我妈妈那里买东西,我就让我妈妈给打折。”
除了打折,徐文轩还有一套“今天卖明天的报纸”的营销策略。徐文轩到张店义乌小商品城内推销报纸:“阿姨,你可以提前给我5元钱,我会把接下来几天的报纸按时给您送过来。”首日,徐文轩在小商品城里就联系到了5个订阅户。
在多重营销策略下,不到8时30分,徐文轩就卖完了30份报纸,他说明天要增加报纸数,多卖一点儿。“我不光想要得第一名,还想打破第一期的卖报记录,做卖报最多的小报童!”徐文轩信心满满地说。
卖报前一晚,计划列了一白板
29日,张店铁路小学二年级的学生李牧熹跟妈妈来到报社领报纸。他告诉记者,昨晚上自己列了个“卖报计划”,今天得严格执行。李牧熹的妈妈韩女士说,家中有一个长90厘米宽120厘米的白板,昨晚儿子的计划写了满满一白板。
李牧熹说,听了昨天老师关于营销技巧的培训,决定在卖报之前列一个“卖报计划”。这个计划包括:第一,卖报纸带的用品,包括书包、零钱、手机等；第二,卖报地点,主要集中在商场、超市、小区门口、早市、公园等人多的地方；第三,注意礼貌用语。此外,李牧熹还建立了“不买方案”和“下雨方案”。“不买方案”就是即使别人不买,也应该微笑地跟别人说“谢谢”；“下雨方案”是如果下雨去哪里卖报。
在一旁听自己孩子介绍“卖报计划”的韩女士哈哈大笑,她说:“昨晚让他赶紧睡觉,他也不睡,给我看他写的‘卖报计划’,满满一个白板,自己觉得满意之后,才肯去睡觉。”
每天看报纸,向“老报童”取经
“我每天都看报纸,从上期的小报童一开始卖报,报纸上每天都有报道,里面有很多小朋友自己写的经验总结对我启发很大。”本期的小报童袭乐告诉记者,他家里订了齐鲁晚报,他每天都会看,报名小报童就是他自己从报纸上看到的。
卖报纸要会选地方、要有礼貌、要大方不害羞、要能坚持……问及袭乐通过看报纸总结的卖报经验,袭乐如数家珍。“我看上一期的小报童里张皓程卖报挺有办法的,他在第一天通过推销确定了自己的固定客户,王梦杰对老客户有优惠活动,这些等我通过今天的卖报实践,确定下卖报地点后都可以借鉴。”袭乐说,“还有一个印象特别深的,是叫王岩的小报童,她用一个扩音器放着《卖报歌》吸引路过的行人。”
袭乐总结说:“提前总结上期小报童的经验,卖报纸心里才更有底儿。我们这叫不打没有准备的仗。”
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