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| 房产超市亮相烟台,业内不感冒 |
| 尽管模式很新颖,但开发商多在观望,有人认为前途堪忧 | |
- 2013年08月07日
来源：齐鲁晚报
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 | 市民正从即将开业的万房城前走过。 本报记者 李园园 摄
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本报记者 李园园
买新房去售楼处,买二手房找中介,这是当下普通老百姓置业最主要的两种渠道。近来,烟台房地产市场上又出现了一种一站式购房商城,“让老百姓买房如逛超市。”不过,对于这一新颖的模式,许多开发商并不感冒。业内人士认为,改变不了购房者的消费习惯很难运作下去。
计划>>
让买房如逛超市
不必再东奔西跑
这个购房商场叫“万房城”,位于芝罘区幸福片区,是由帷德行(香港)控股打造的。它是怎么运作的?万房城策划经理孙长江说,要让老百姓买房如逛超市,也就是说,把许多项目的售楼处“搬进”万房城,老百姓可以在这里集中挑选。
据介绍,项目售楼处“搬进”万房城、开发商交上租金后,万房城的销售顾问会负责给开发商卖房子。除了租金,佣金里还包括房子成交后的提成。“合算下来,肯定比代理公司便宜。”
孙长江说,他们计划把烟台的海景、别墅、高层、公寓、写字楼以及商业综合体等产品都吸引到万房城来。烟台的楼盘集合在一起,购房者就能一站浏览全城的房子,不必再东奔西跑。
万房城规划上下5层,预计可容纳70多个房地产产品展位,即将开业。
现实>>
开发商多在观望
有的拿尾盘“试水”
理想很丰满,而现实总是很骨感。作为一种新生事物,一站式购房商城在烟台并未受到太多开发商的青睐。
在万房城,记者看到,已经有多个楼盘售楼处入驻,涉及牟平区、高新区、开发区等,正在装修。孙长江介绍,目前已有20多个项目入驻。
不过,话语间孙长江也透露出一些担忧:开发商多数还在观望,而且商城里的定价与售楼处一样,这样很难吸引消费者。目前是想通过“在万房城购房赢置业大奖”的方式来吸引客户。
为了让开发商能够接受万房城,第一年商城还免租金。但尽管这样,记者现场看到,有的开发商也仅愿拿出尾盘来“试水”。
一位不愿透露姓名的开发商说,说实话这种新颖的模式他们还是不太相信,毕竟让消费者接受这种模式,还需要一段时间。但是房子放在售楼处也卖不出去,趁着未来万房城开业的热乎劲儿,可能还会碰到客户。
业内观点>>
缺少现场体验环节
前途不是很乐观
对于万房城,业内人士无不觉得,这是一种新颖的销售模式,但能不能成功很难说,就看商城能不能坚持运作下去,给购房者带来实惠,改变购房者去售楼处买房的习惯。
烟台一位资深业内人士说,一站式购房商城模式很新颖,类似于房展会的形式,将市场上的主流楼盘售楼处汇集到一处,并安排专业人员销售。对市场双方而言都是好事,一方面为开发商提供了一种新的销售途径,另一方面让购房者一站式解决看房、购房的问题。
但该人士同样指出,这种模式毕竟脱离了客观实体,对购房者的消费习惯是一个挑战。“买房考虑的因素是多方面的,比如区位、社区景观、道路交通、周边配套,这些都在考虑范围内。这些因素,只有购房者现场体验,才能直观感受。这种消费习惯是很难改变的。”如果万房城改变不了旧的消费习惯、培养不了新的习惯,是很难运作下去的。
此外,烟台六区分布比较分散,客户需求并不集中,许多人更愿意就近选房买房——除非万房城能给出特殊的优惠,比如,低价销售,或者提供一种全新、全套的客户服务体系。
滨州: 商品房展示中心运作得不咋地
相关链接
据了解,2011年10月,滨州市打造并启用了商品房展示服务中心,汇集滨州市各大楼盘于一体。作为政府全力打造的一个平台,既运用现代化的信息技术,整合房管部门的信息资源,为购房者提供全面、权威、实时的房地产信息平台,同时为开发企业提供展示企业形象、推介上市楼盘、发布房源信息的平台。
建成之初,商品房交易展示大厅也算热闹,但后来,因为地理位置离市区较远,再加上市民对商品房交易展示大厅了解甚少,慢慢地,很少有人去看房子。相应地,许多刚开始入驻的楼盘也只剩下沙盘留在大厅里,却没有了工作人员。
许多市民说,商品房交易展示大厅确实方便,能让他们集中看很许多楼盘并进行比较,但市民更愿意到售楼处去看看房子的具体位置、小区周边环境等,商品房交易展示大厅如今变得冷清,和购房者消费习惯的难改变有很大关系。“可以说这个商品房展示大厅已倒闭。”
本报记者 李园园
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