文/片 本报记者 王裕奎 今年3月份,国务院出台“新国五条”:出售自有住房征收20%的个税。这信息引起了楼市的波动,着实让二手房中介足足忙活了一个月。当大家都在忙着赚钱的时候,康磊的业绩尤其突出,获得了众信房产二月和三月的月度销售冠军和四月与六月的季军。
店面挂牌当天 他就卖了一套房 谈起康磊的销售业绩,大家总是津津乐道。康磊的店面在老城区金阳路实验小学附近,店面挂牌的当天就成交了一套房。 康磊住在广电小区,那时小区的王先生说自己有一套96平米的房子想卖,因为孩子要去新营中学上学,家长要去陪读,所以打算卖掉这所住了十多年的老房子。买主是附近的一个公务员,想买套一楼的房子给80多岁的离休父亲住,方便兄弟姐妹们照顾老人。买主听别人说康磊要自己开店,就到店里咨询。 “买主当时想买一楼,我这里只有这一套房子,是二楼的,带买主去看了看,住在这个小区里,买菜、购物、乘车、孩子上学,特别方便,也适合老年人居住。客户考虑到确实方便老人居住,他觉得挺好,就买下了。”康磊介绍说,最终,房子以51.6万元的价格成交,这是成交的第一笔业绩。 “给我印象最深的客户是一位43岁的张大哥,是南湖镇机械厂的一名司机,月工资只有2600元,妻子没有工作,有两个孩子,市里组织的经济适用房,他中的号快到期了,着急买房子。”康磊说。通过康磊的努力终于在短时间内给客户找了一套64平米的房源,房东当时要39万,但是客户说凑不出首付款。“当跟客户签合同时,我们公司先给客户垫付了7万元的首付,张大哥还没有凑够,公司又给垫付了2万。”康磊介绍。由于跟客户签了合同,张大哥这个人比较实在,家境确实困难,情况又很急迫,为了让客户早日入住新房,公司才帮助给垫付了这么多首付。当客户领到7万多元的经适房补贴,说2个月以后发了钱再还给我们公司,公司连中介费也降到了购房款的最优惠价格。 中介需要勤快 互相沟通才能进步 勤快不只是晚睡,还表现在早起。他常常没事的时候就去各分店转转。“把自己需要的房源做交流、沟通,为客户选择适合自己的房源,将客户的需求当成自己的事情来做,多从客户的角度去考虑问题。”这是康磊常说的一句话。 “在3月份我们最忙的时候,得忙到晚上9点半。”康磊介绍,每周五的老城区组店长的交流会,是大家共同探讨业务经验的时候。“请大家说说本周各自的得失,好的经验大家可以共同分享,坏的教训大家一同分析原因,取长补短,共同进步,各个店长才能成长得更快。” “康经理这个人很实在,当客户到他的店里时,他都会把客户当成自己的朋友,很热情,会帮助每一位客户找到合适的房子。”康磊的邻居说。 当每位客户进店时,康磊都会先给客户递上一杯热茶,在慢慢了解客户需要什么样的房子时,康磊都会说,“我们帮你多找几套房子,你们比较比较哪套房子合适,这样选择的余地多些。” 中介虽是副业 但他依然认真勤恳 众信房产在日照市区一共分4个组:新市区组、老城区组、石臼组、高科园组。康磊是众信房产老城区组的组长,分管老城区30余家店面。 二手房中介是康磊的副业,他的主业是某公司的销售经理。虽然今年才39岁,但是他却有着二十余年的销售经验,干一行爱一行,做得非常出色。 众信公司贺培森总经理看到康磊业绩突出,让他负责老城区组各分店的业务。每周例会时,康磊都对大家说:“我们老城区各分店长到我店里小聚,大家交流一下本周的售房经验,互相帮助,有什么好的房源大家说说,找到合适的客户大家一起想办法促成订单”。 他的努力带来了业绩的蒸蒸日上,赢得了客户的好口碑,让到众信的每一位客户享受满意的服务。
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