喜见银行营销进社区 笔者住在市区东部某小区,虽然近来暑热难耐,但是下班之后,发现不少银行都在小区里面推出了各种活动。几家银行的宣传人员和各种宣传展板都已经是“人盯人”、“面对面”。 走近看了一下银行的宣传内容,一家股份制银行的支行就开在社区旁边,在2个月左右的时间里面针对本社区的儿童、老人分别推出20项专项活动,涉及理财、旅游、健康讲座、消夏晚会等各种类型。问邻居张大爷,这样的银行你觉得咋样?张大爷说,好啊,以前和银行打交道,人家都在玻璃后面,现在也能见到人了,说话也有笑脸了。 扳着手指算算,一个不大的小区,周围300米内竟然有10来家银行。银行多了,竞争自然激烈。此外,随着利率市场化的不断推进,居民对银行会有个比较,银行之间的较量也会真刀真枪起来,而老百姓最先享受到了竞争带来的实惠。 另外,来小区的银行推广的内容多是理财计划,在银行里面属于个人金融业务。与银行里面的动辄几千万甚至上亿存贷款的公司金融业务相比,个金业务人力投入大,收益不明显。但反过来说,个人金融业务具有成长性好、客户稳定、系统性风险小等特点。随着金融改革的推进,中国银行业严重依赖利差收入的高资本消耗模式无法持续,而个金业务则属于银行着力发展的低资本消耗业务。 银行业竞争的更激烈加上金融改革的推进,受益的是普通百姓。所以,笔者喜见银行营销进社区。但是美中不足的是,现在进社区的银行多是股份制银行和城商行,来的银行还是太少了。 (程立龙)
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