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- 2013年09月05日
来源：齐鲁晚报
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 | 齐鲁晚报莒县车展现场,销售顾问向前来购车的市民推荐车型。 |
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不同群体买车的用途不同,在选车标准上也就存在了很大差异。记者在上周末刚结束的齐鲁晚报莒县秋季车展上发现,售车顾问们在向购车者介绍车型时是很讲究“窍门”的。“不同群体购车的需求不同,因此,面对不同前来选车的群体,我们推荐车型时也是有针对性的。”通用鸿发雪佛兰莒县店销售经理宋涛告诉记者,这样既能快速提供给购车者有用的车型信息,也能节省销售顾问们不少力气。
文/片 见习记者 隋忠伟
年轻人青睐
运动型轿车
年轻人喜欢追求时尚,选购车辆时也对车辆的时尚元素比较看重。在车展上,售车顾问们面对前来看车的单身男女,多会首先介绍外观动感十足的运动款车型。
“运动款的车一定要先介绍给年轻人。面对来选车的年轻人,我们会根据车主的购车预算,先介绍时尚、帅气的车型。”通用鸿发雪佛兰莒县店的销售经理宋涛说。“在我们雪佛兰家族里,年轻人多数对运动款造型的车偏爱有加,介绍运动类车型的给年轻人一定错不了的。”
单身男士和单身女士选车时也有不同偏好,男士们多注重车的操控性能,关注车的发动机性能以及提速时间,而女士则多会考虑车的外形是否美观、驾驶过程中是否舒适,推销车型时顾问们对不同性别的单身人士也有针对性。“我在车展上只向售车顾问说了下我大概的购车预算,他就像早知道我是来看这款车似的。”前来购车的王小姐订下了心仪已久的红色科鲁兹。
经济车型易吸引
家庭购车者目光
“一家几口来买车的,我们一般会直接推荐性价比高的家庭用车,经济实惠款车型容易吸引家庭购车者眼球。”日照盛和荣威4S店工作人员车展刚开始不就就成功定出了一台家庭用车。
“我们全家一起出来买车,想选一辆既方便日常上下班接送孩子,又能适合假期出门旅行的车。卖车的向我们推荐的还都是这样的车型。”带着老婆孩子来车展看车的肖先生说。
随着油价上涨,93号汽油直逼8元大关,家庭购车者多关注能节省油耗、空间相对充足的紧凑型车。“面对他们,我都是直接介绍节省油耗的紧凑型车。”日照盛和荣威4S店工作人员介绍,我已经从事汽车销售五年多了,每一款车都有它针对的一个目标群体,先给需求群体定位,再做推销可以事半功倍。
成熟人士购车
喜欢黑色沉稳款
“看到老板模样的购车者过来看车,不用等他们开口,直接介绍经典商用车准没错。”广汽丰田刘经理告诉记者,在车展现场购车的商务人士,一般都喜欢黑色经典商务用车。
商务人士买车多为工作用途,油耗、美观非他们关注的重点,沉稳大气、乘坐舒适才是选车的根本,而且在车型的颜色上也比较单一,多选稳重的黑色。“公司老板们买车时都比较果断,没有时间耐心地听我们各个车系的全部介绍,节约时间直入主题才是他们想要的。”刘经理说。
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