本报记者 陈晨
名校法律系毕业,他却选择了自主创业,在尝试了装修、茶社两个创业项目后,一次拍婚纱照的经历让他踏入了婚纱摄影这个圈子。开业三年,从第一年的巨额亏损到第三年的扬眉吐气,他终于创业成功。他,就是32岁的菏泽青年杨俊青。目前,他已是三家连锁婚纱摄影店的老板。
毕业即创业,北漂选择回家发展
11日下午三点,记者在位于中华路的施华洛婚纱电影光效片场见到了杨俊青,他刚从一岁女儿的生日宴上赶来,与去年记者第一次见他时,不同的是,他已是从两家店变成了三家店的老板。
2003年从中国政法大学毕业的杨俊青,却没有从事跟法律相关的行业,而是筹划着自己创业。“受父亲做生意的影响,我也一直想自己创业。”杨俊青说,毕业后他先在北京尝试做装修公司,但因投资成本太高,竞争压力大,最终还是选择了回到家乡创业。
“那时候我大概有100万投资金,如果在北京创业,只房租一项就要用掉大半。”回到菏泽的杨俊青,选择茶社作为第二次创业项目。
四年开茶社的经历,虽然没让杨俊青挣到大钱,但却让他学到了很多经验。
拍婚纱照看到商机,进军摄影业
“2010年我结婚了,在拍婚纱照的时候,我发现这是一个商机。”打定主意要进军婚纱摄影业的杨俊青,开始四处考察,研究市场。
“要做就专心做好。”在考察了北京、上海、杭州等地的婚纱摄影市场后,杨俊青决定打破菏泽婚纱摄影的传统模式,打造一个迎合“90后”品位的电影光效摄影店。就这样,他关掉了茶社,一心扑在摄影店的规划上。2010年10月,他的位于新天地公园的第一家店终于开业了。
杨俊青是个时尚的人,他知道现时的年轻人需要什么。“市民的消费水平提高了,他们要求品质,要求精品,我们就走高端精品路线。”杨俊青说,但开业第一年,投资巨大的摄影店并没有迎来预想的效果,反而亏损三十余万元。
“知名度不高,位置也比较偏,三四天才接一个客户。”杨俊青后来分析,当初选址时主要考虑了外景拍摄,却忽略了客源的问题。当时,还面临技术人员流失问题,因生意不景气,外地聘请的技术人员因工资待遇低而要求辞职。
“做生意很难,但不能就这样放弃。”杨俊青想办法开辟客源,随在俗称婚纱摄影一条街的青年路上开了家门店。老顾客口耳相传,摄影店积极做宣传,第二年的上半年,施华洛婚纱摄影的财务报表上终于红黑持平,开始盈利。
坚持打造精品,三年开了三家店
2012年,杨俊青投资几百万打造了6000余平方米的实景拍摄地,风格不同的100多个实景吸引了众多高要求的顾客。而杨俊青并没有满足于在国内拍外景,他正在筹备着去法国、瑞士拍摄外景,为客户打造更加浪漫的婚纱照。
“对比了好几家才选择了施华洛。”正准备下一套拍摄的一对新人告诉记者,拍摄过程中有服务卡,每一项都可以勾选是否满意,拍完一套就能及时看照片,“虽然价格有点贵,但拍出来的效果确实让人满意。”准新娘周维说。
“慢工出细活。”采访中杨俊青说了多次,一对一拍摄、每套拍照后即时查看,这些看似费时的服务为杨俊青赢得了品质和忠实客户。
片场店店长丫丫是杨俊青的第一批员工,“像我一样在这里工作三年的员工不少,青哥对员工管理很人性化,我们愿意跟着他一起打拼。”丫丫口中的青哥就是杨俊青,在员工眼里,他不只是严厉的老板,还是一个可以相互玩闹的大哥。
如今,32岁的杨俊青不仅已是三家连锁店的老板,他的另一个重要身份是一岁女儿的爸爸。“我想把最好的都给她,为了女儿我也要更加努力。”提起女儿,杨俊青笑起来。
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