“给你存款任务,你会怎么完成”

银行招聘季来临,商业银行招人更看重揽储能力

2013年10月09日　来源：齐鲁晚报
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　　一位应聘者在回答问题,企业面试官说,他们更看重应聘者的沟通能力而不是学历。本报记者　韩逸　摄

　　本报10月8日讯(记者　姜宁)　近日,中国工商银行在官方网站上贴出了招聘通知,2014年度校园招聘正式启动。这也预示着,在本月内,国有四大商业银行将开始陆续招聘大学应届毕业生。作为最能赚钱的行业,金融机构在招聘时更看重的会是考生的哪方面能力呢?
　　“当时在面试的时候,我感觉银行比较看重的还是你能否足额地带来存款和营销产品。”一位考生回忆起当时的银行招聘时说,“笔试环节考的都是基础知识,到了面试时,考官直接问‘给你存款任务,你会怎么完成’,‘你认为你每月能完成的最高任务量是多少’这类很现实的问题,让初入职场的我们无法回答。”
　　但在股份制商业银行这边,记者基本没有发现近几年有什么招聘信息。“我们股份制银行更直接,烟台这边基本不通过公开方式招聘正式工。”一位股份制银行的中层领导说,“招的基本都是信用卡直销团队这些临时工,想要正式编制,那就带着大把的存款来吧!”
　　而且相比国有银行,股份制银行招聘中那种揽储的气息更浓。“普通大学生进去之后基本都是临时工,想转正就带着存款来,否则的话,干得再好也只是行内派遣的编制。”知情人士说。
　　其实在业内人士看来,特别是二三线城市的商业银行将揽储和营销看得相当重,几乎成为考核一切的唯一指标。“不要说大学生招聘了,就是没有多少人脉资源的后勤人员都有存款任务。没有编制的临时工可以通过揽储换编制。”一位银行业内人士说。
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　　本报记者　姜宁
　
　　“我们新来的员工如果没有什么存款业绩或者营销业绩,那年薪只有两万多元,还不如振华商厦的营业员工资高。”一家外界称为最赚钱国有银行的高层领导说。
　　据了解,包括刚进国有银行的毕业生在内,银行前台职工每月只发60%-70%的岗位工资,剩余40%左右的工资要等到季度末的时候根据各种存款、国债、保险、电子业务的销售情况乘以不同系数来定,多的少的能差很多。
　　而在股份制商业银行,这种情况更严重,没有存款可拉的信用卡直销团队中,每月几百块钱的工资司空见惯,如果干得好成为行内派遣工,月薪可能达到3000多元,有大额存款的正式工每月工资5000多元,还有各种医疗住房补贴。
　　新来的员工如果没有存款带入,除了工资方面的差距外,在岗位和晋升方面也有明显差距。
　　“刚进来的这几十个大学生,大多数都是去各个支行、县域行什么的,我们分行营业部能进三五个就算不错了。散出去之后,按照‘能力’再慢慢往回调。”一家国有商业银行的相关负责人说,这种“能力”指的就是,员工的揽储能力。
　　小张毕业于烟台市的一所财经类本科院校,毕业后来到本市一家大型国有商业银行工作,因为是外地人,在本地没有什么人脉基础,所以揽储和营销方面有时就显得捉襟见肘,因此工作地点也从一开始的莱山支行换到了莱州支行。
　　同样不能带来足够存款的小于,虽然和同事们处于同一个部门中,但工资老是上不去。尽管小于拥有AFP证书和硕士学位,但是比起那些揽储高手,工资低了一倍不止。
拉不来存款,就算进了银行也很悲剧