今年以来,德城区农村信用社加大资金支持力度和创新信贷业务品种实现贷款转型,助推小微企业快速成长。截至目前,发放小微企业贷款余额34亿元,较年初增长84624万元,较去年同期增长82233万元,增幅达32.9%,形成了促进小微企业发展的无形“助推器”。
发挥优势,搭建“多元化”服务平台
一是服务小微企业,积极为小微企业配备“专业服务区”、“专业服务队伍”、“专业金融产品”贷款模式、金融产品和服务创新的“三线一体”支持体系。二是根据建立的小微企业信息库,从中筛选出符合条件的小微企业进行上门调查贷款需求,进行重点营销。结合小微企业发展特点,设立小微企业贷款专柜,并设置专职客户经理,制定《小微企业贷款操作流程》等实施办法,优化、简化审查审批流程,提高办贷效率。三是推行“阳光办贷”、“承诺服务”、“上门服务”,定期上门对黄金客户和优质客户进行走访,了解小微企业客户信贷需求,通过“了解客户”,形成诚信互动,主动营销贷款。
精细管理,支持“特色化”小微发展
一是加强信贷管理,对辖内所有小微企业调查摸底,摸清企业现状,包括行业、产业形势,企业基本情况、经营状况,贷款需求及满足情况等,针对小微企业贷款考察、发放与管理。二是切实加强信贷队伍建设,充实客户经理队伍,开展全方位的培训考试,加强对客户经理的考核,根据客户经理等级、营销业绩、风险控制能力,完善薪酬绩效考核,提高客户经理的素质和营销积极性。三是加大对小微实体贷款的投放。在积极支持种植业、养殖业等农村产业园项目和农业龙头基地的同时,进一步加大对农产品转化加工业、乡镇企业、个体工商户以及农村“特色化”小微企业的实体经济的资金投入。
创新产品,满足“差异化”小微需求
一是办理“小微社团贷款”,在现有资金有限的基础上,运用其他联社的资金巩固维护拓展黄金客户,为急需资金的小微企业“雪中送炭”,解决燃眉之急,实现可持续发展。二是根据小微企业和个体经济的融资需求特点,“量体裁衣”开发流动资金循环贷款、中小企业信用联盟贷款、仓单质押贷款、房产抵押贷款新的金融产品,全力满足优质小微企业的信贷需求。三是积极贯彻落实国家宏观政策,支持重点转向环保型、节约型、科技型、成长型小微行业或产业,以信贷投向调整,促进小微企业快速协调健康发展。
(刘玉磊 孙海敏)
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