11月10日,恒大集团宣布推出一款高端矿泉水产品——“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。这款由恒大倾力打造的饮用水产品,经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测,“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近,部分指标更优”。一经推出,售价已达3.8元一瓶,直接锁定了都市高端人群。
定位高端,
因拥有优质水源
随着生活水平的不断提高,人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高,高端消费群体对高档水的需求也在不断增长,而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端。在恒大冰泉的发布会上,国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉枕告诉记者:“水也分三六九等,目前国内生产矿泉水的企业有上千家,通过品水,我们可以分辨出水质量的好坏,品水有三个关键指标,分别是色泽、气味和口感。而恒大冰泉矿泉水则色泽纯净且无异味,口感清澈”。恒大冰泉的产地源自高海拔的长白山银龙泉,远离污染,独特地貌使其水质富含微量元素,呈弱碱性等更加适合人体所需要,并且该等深层矿泉是经过地下千年深层火山岩磨厉,百年循环,吸附、溶滤而成,水温常年保持在6—8摄氏度,属珍稀的火山岩冷泉,更加珍贵。恒大冰泉还拥有符合世界最严格的欧盟矿泉水水质标准,其水质中的矿物成分及含量相对稳定,水质纯净,零污染,口感温顺清爽,蕴含丰富且均衡的人体所需鉬、硒、锶等20多种微量元素,特别含有国内罕见的锂元素能促进血液循环,对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著,且偏硅酸含量,是一般矿泉水的2—3倍,偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用,对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
喝矿泉水对身体十分有益,但偶尔喝一次是没有什么效果的。要想发挥矿泉水的保健功效,需要坚持长期饮用。据第六次全国人口普查数据,长白山脚下的靖宇县,由于常年饮用长白山矿泉水,百岁以上老人占比是全国平均水平3.6倍,源自于此处的恒大冰泉属于天然优质矿泉水,坚持饮用,会让身体感觉越来越畅快,提高人体免疫力,健康长寿。
据了解,作为高端矿泉水,恒大冰泉将主要消费群体锁定为都市高端人群。研究表明,该类人群受教育程度较高,注重自身及家人健康,追求时尚,善待自己,消费有主见,及有较高的偏好度和忠诚度,注重一些体验式的消费,追求高层次精神享受,与恒大冰泉的定位和品质相一致。随着市场经济的不断发展,都市新富人群不仅追求满足生理需求,更能满足心理以及情感上的需求,这个群体慢慢地变成饮用水产业的主要消费者,选择这样的消费群体作为目标消费人群具有很大的发展空间和市场。
建立直销批发点,
快速服务消费者
在销售上,恒大冰泉将借助恒大地产特色产业平台,打造多元化的立体营销渠道服务平台,全方位满足消费者的需求,并设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度,快速服务于消费者。
恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道为辅,建立起立体营销网络。还将建立一套独立的饮用水系统,把恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统,使之成为恒大物业的一大亮点,为物业提高附加值。同时还将在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店；并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。该等举措不仅令恒大冰泉的销售渠道更加立体,也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。
里皮、郎平任推广大使,
传播健康饮水新概念
恒大冰泉发布会当天,还举行了全球推广大使受聘仪式,广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗,将同时担任恒大冰泉的全球推广大使。
里皮、郎平两位世界冠军级教练分别在足坛与女排界享誉全球,菲戈、耶罗则作为皇马巨星夺得过无数荣耀。四人均曾长期在欧美执教或生活,对国内外饮用水的习惯和理念都有独到的心得。他们表示,无论是作为教练还是作为球员,都一直很注重饮用高质量的水。他们认为,欧美公众更注重饮用高品质的天然矿泉水,认为这将极大影响人的健康水平。而在国内,目前公众对此的观念还相对比较薄弱。相信恒大冰泉长白山矿泉水的横空出世,将带动更多的人注重饮用健康好水,塑造健康生活。
广州恒大足球队主教练里皮表示,恒大冰泉是恒大最新推出的重头快消产品,相信它的成功上市会帮助恒大集团取得更大成就。
(楼市记者 韦超婷)
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