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| 竞争压力大,保险公司开拓网络市场 |
| 因购买方便价格实惠,网销保险份额渐增 | |
- 2013年11月27日
来源：齐鲁晚报
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本报11月26日讯(记者 姜宁) 在几天前的“双11”购物狂欢节时期,在诸如淘宝、京东等各大电商网站上,各家保险公司都展开了对商家的抢夺战。因为竞争压力较大,网上卖保险,已经从一开始的车险产品,扩展到了现在的多种保险类型并存的局面。
在烟台市一家保险公司,一位负责人对记者提到,现在保险网络经营也对实体公司产生了一定的影响。“以前一阶段为例,公司刚刚推出了一款新产品,是针对保险费率市场化新规制定的,还抢先推向市场,投入了巨大的人力物力,但是在本地卖得不是很好。不过奇怪的是,这款产品在网上卖得不错。”这位负责人说,现在的网络普及率非常快,受众面大,现在他们保险公司一个业务员最多一天也就拜访几个客户,可是一款产品在网上挂一天,就有成千上万的人来看。
在网上,记者也看到了很多保险公司开始推广的相关产品。“车险4折起”、“满100元减10元”等类的标题非常醒目。此外,包括新华保险在内的多家寿险公司也推出了他们的理财型保险产品。
“因为竞争压力大,从今年开始,网络保险销售渐渐地开始出现了,以前还没有。”一家外资保险公司总经理说。“由于省去了代理人、宣传费用等成本,一份订单通过网络销售可以省去不少成本,通过互联网向客户出售保单或提供服务,要比传统营销方式节省一半左右的费用。”
在业内人士看来,网上卖保险和传统保险销售的最大区别在于,它能给予客户不一样的投保体验。相较于普通的线下投保和电话投保模式,网上投保具有方便、灵活、高效等特点。对于保险公司来说,网上销售可以将产品覆盖至更广阔人群,尤其是“80后”、“90后”的年轻人群。
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