□本刊记者 朱俊义
回顾2013年山东家居行业,可以用一句话来形容,那就是行业投资机会空间实在有限!
而随着进入门槛的提高,和淘汰赛的加剧,反而使得了行业竞争压力相对降低。同时住宅对家居产品实际需求地增加,同样促使未来家居行业或将迎来第二个春天。
家居市场消费潜能后劲十足
消费引导行情,无论是家居卖场还是家居品牌,谁第一时间把握了家居消费的发展趋势,谁就会在市场上占得先机。12月10日,在厦门召开的卫浴行业年会上,业内专家就指出今年家居消费呈多元化发展趋势。
2013上半年济南的家居消费以刚性需求为主,下半年则以改善性需求为主,呈现两极分化的趋势。对于明年的家居市场,多数经理人表示乐观,其原因是基于今年济南房屋销售的良好局面,和往年不同的是由于限购的原因,今年销售的房屋绝大部分会用于实际居住,因此家居产品的需求量将会放大。欧派橱柜的俞经理在接受记者采访时说:“今年和去年相比,我们的橱柜已经有了30%的增长,今年房子卖这么好,看来明年增长幅度会更大一些。”这一看法在济南家居行业很有代表性,业内经理人普遍看好明年的济南家居市场。
家居卖场两极分化已经完成
几年前,无论是家居行业的从业人员还是行业专家很早就提到行业洗牌,对于非垄断行业洗牌会始终伴随行业发展。济南家居行业的发展在2010年下半年达到顶峰,随后济南家居行业开始走下坡路,一直持续到现在。
今年3.15济南家居行业显示了走出低谷的迹象,但随后的五一家居产品的销售惨淡收场,因此仅能将今年3.15看着行业的一个小拐点,家居行业的复苏之路将会较为漫长。纵观今年济南各家居卖场的多次促销活动,种种迹象表明消费者集中在银座家居、红星美凯龙、居然之家、欧亚达家居。除此之外,其他卖场则举步维艰。据欧亚达总部黄经理介绍:“欧亚达今年的销售量在去年的基础上增长了20%以上,卖场的出租率也达到了新高,不但一到四楼全部出租,而且新扩建的五楼也没有了空位!”其他三家大型家居卖场也出现一位难求的局。也许,济南家居行业的春天即将到来。
家居品牌差距继续加大
上周,记者和家居行业的一位资深人士闲聊,谈到当前家居行业的前景时,她认为:“济南家居行业还会有一个好的发展机会,但是五年之后的情况很难讲,转型是一种必须做的工作,无论是行业深挖的转型方式还是多元化的转型方式现在应该开始尝试了,传统的家居经营模式将会遇到较大挑战。”
今年十一,济南家居行业各个品牌之间销售量的差距明显拉大,大小品牌家居产品的价格差距和销售量的差距都在明显放大,消费者明显向大品牌集中,家居行业的品牌差距已经拉大。据济南某大型家居卖场提供的数据显示,今年3.15、五一、十一这三个大节点,家居产品的销售量更是主要向一线品牌集中,并且这种趋势日趋明显。以现代东方红木的代表品牌青木堂为例,今年三大节日的销售一直较为平稳,并且形成了较为固定的消费群体,随着消费群体的扩张品牌效应也在增强。相反,今年很多红木家具品牌由于市场认可度差退出了济南市场,边缘化的红木市场倒闭或经营困难的也有几家。
家装公司营销手段亟待升级
许多将要装修的业主经常会接到这样的电话:“我是某公司的业务员,你家需要装修吗?”这种让人不胜其烦的电话骚扰今年尤其多,同事、朋友经常向记者抱怨这样的骚扰电话。据业内一位王先生向记者讲述,现在济南的大部分装饰公司都热衷于打这样的电话“营销”,这就给业主造成了大小装饰公司一个样的印象,进而认为家装公司没有知名或品牌公司的概念。
造成家装无品牌差异化的原因,从根本上说知家装公司不注重自己的品牌形象建设的结果。当然更重要的是许多装饰公司没有自己赖以生存的看家本领,如:高水平的设计、独特的经营模式、精湛的施工工艺等核心技艺。千篇一律的电话营销、相差无几的设计水准、一样技艺的施工队……,看不到各公司背后的管理和服务,似乎唯一不同的是管理环节和收费的不一样,这就给业主留下公司越大收费越高的假象。如果家装无品牌的局面持续下去,济南的家装行业将会回到最原始的状态,施工队和小型装饰公司成为市场装修的主体,大型装饰公司的成本优势荡然无存。这种状况值得济南家装深思。
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