本报1月16日讯(记者 姜宁) 从去年的12月底开始,各家保险公司都进入了拼业绩的“开门红”模式。到最近开门红基本宣告结束,在接下来的一段时间里,保险公司将会主抓大客户的保费“攻坚战”。 在烟台市一家中小型保险公司里,负责人正在为本周末的一场大客户联谊会而发愁。因为在周一的时候,他们对本年内需要重点挖掘的20位大客户下了邀请通知,但是到现在还没有人明确答复来还是不来。 “开门红”过后,各家保险公司回归正常,开始主抓大客户的入保情况。“各家公司都是一样,年交10万元以上保费的都算大客户。最近上面分公司也对大客户投入了很大力气,运来了不少烟酒糖茶,等到过年的时候给他们发下去。”当说起竞争日益加剧的行业时,保险公司负责人也是颇为无奈,现在保险产品竞争非常激烈。 相比往年,今年的大客户争夺战中,保险公司开始更多地利用“私人订制”的方式来招揽顾客。“如果客户年保费能交10万元以上的话,我们会为他们设立一份组合型的私人保险产品来满足个人需求,此外还会配备个人理财规划师、健康讲师等。”一家内资保险公司负责人说。 在大客户的“私人订制”方面,外资保险公司下了更大的力气。“公司今年甚至还下派了一批企业管理咨询师。”一位外资保险公司负责人说。
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