| 派发年终奖,烟台开发商不“土豪” |
| 送员工出国旅游就算大福利 |
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- 2014年01月21日
来源：齐鲁晚报
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本报1月20日讯(记者 李园园) 奖汽车、奖股份……临近春节,不少“土豪”公司派发的年终奖让人羡慕嫉妒恨。尤其是济南售楼小姐获500万元年终奖的消息,一下子让售楼行当成为年底被关注的热点。在烟台,开发商是否也如此“土豪”?记者调查发现,烟台开发商会象征性地给员工包个大红包,送员工出国旅游就算得上大福利。
“我们公司刚开完年会,一等奖是1万多元的笔记本电脑。今年年会还请来了烟台几个比较有名的演出团队,比去年热闹多了。”福山区一楼盘项目的策划总监说,2013年公司销售业绩不错,老板舍得花钱。除了抽奖,年会上公司还奖励了优秀团队、优秀个人,象征性地给了大红包。这个红包有多大?也没有多少,从几百元到几千元不等。对济南售楼小姐获得500万元年终奖的事,该策划总监说,烟台开发商没那么“土豪”,奖励个出国游就算大福利。
“我们公司针对不同的项目销售情况,对优秀的销售顾问给予了奖励,但是比起济南绿城的500万元,比起杰瑞的轿车,就差远了。”烟台鼎城置地公司一负责人说,项目销售冠军和亚军,奖励出国游,一个人的团费也就1万多元。不出国游的话,直接奖励现金,冠亚军每人2万元。
金桥置业营销部经理吴海波介绍,公司年会还没有开,对优秀的销售顾问会象征性地包个红包。包多少?他说不多。对济南绿城一售楼小姐获得500万元年终奖的消息,吴海波说:“她一个人一年卖了3.99亿元,开发商自然乐意拿出500万元来。”
相比济南、青岛,烟台的房价偏低,需求量也小,烟台销售顾问卖的,自然比不上济南青岛的销售顾问多。烟台的销售顾问,在开发商紧凑推盘的情况下,一年能卖上8000万到1亿元,就算得上佼佼者。
干得好的楼盘销售顾问,一年能赚20万元。图为2013年住博会上,一销售顾问在向客户介绍楼盘信息(资料片)。 本报记者 韩逸 摄
延伸阅读
多拿三成工资
不成问题
对销售顾问来说,工资是基本工资加提成,楼市行情的好坏,直接影响收入。
2012年,在国家调控政策影响下,国内房地产市场一片惨淡,烟台也不例外。不少开发商裁员,销售顾问有的跳槽,有的辞职转行。没有辞职的,因为房子卖得不好,每个月拿到手的薪水也是少得可怜,好几个月仅仅能拿基本工资。
而2013年,房子好卖了,销售顾问的收入直线上升。
在高新区一楼盘项目做销售顾问的小王,对此有深刻体会。“我们的项目属于投资、改善型项目,在2012年那种情况下根本卖不动。”小王说,尽管当时提成比现在高,但房子就是卖不出去。当时,他们跑到繁华街区发宣传单,做室外宣传活动,在项目降价的情况下,卖得也不尽如人意。而2013年,在三四月份就明显感觉到房子好卖了,来看房的人多了起来,再加上公司搞了几个活动,“我们销售顾问是越来越忙。尤其是开盘的那个月,月收入好几万元呢!”一年平均下来,月收入都能在1万元以上,比2012年收入翻了一番。
“2013年各开发商房子卖得都不错,有的销售顾问赶上项目推盘节点好,工资比去年翻一番或两番都不是问题。从整个烟台六区总的情况来看,销售顾问平均2013年的工资比2012年多三成不是问题。”烟台地产圈一业内人士说。
有的销售顾问
一年能赚20万元
在烟台,销售顾问一般分为两种,一种是在代理公司做销售顾问,一种是在开发企业做销售顾问。代理公司受雇佣于开发商,它的销售顾问提成低一些,一般是1‰-1.5‰,有的可能达到2‰。而在开发企业做销售顾问,提成比在代理公司高,一般在1.5‰-3‰之间。有的开发商为了鼓励员工多卖房子,提成甚至达到5‰。
“在开发企业做销售顾问,年薪10万元左右一般不成问题。”中青基业(烟台)房地产公司一负责人说,开发商在每个节点都会给销售顾问制定一个计划,根据销售情况分等级划分基本工资和提成。业绩差的销售顾问,有1800元左右的基本工资,还有至少1‰或1.5‰的提成。而销售冠亚军等,基本工资可能上浮到2500元,提成也可能达到3‰甚至5‰。
2013年,烟台各开发商卖得都不错,一套房子以60万元计算,提成以1.5‰来算,平均每个人每月销售5套,一年能赚六七万元。“这也是再一般不过的销售顾问的年薪。”该负责人说,加上开盘那个月或者开盘节点多的时候,年薪上十万,一点问题也没有。一般一个项目的销售冠亚季军,一年下来赚到20万元不成问题。
本报记者 李园园
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