从经营贸易到转行实业,在公司经营困境时将销售中心设在北京选择背水一战,在菏泽诸多企业仍旧人情化管理时,他决定将公司从经营型企业转型为管理型企业。三大重要决定,让他在十几年间从一个贸易经营者成功转型成为实业企业家,而他对市场敏锐的反应是企业发展成功的奠基石,他就是山东欧宝板业有限公司董事长赵占起。
文/片 本报记者 陈晨
经验沉淀,创业实业孤注一掷
经营着中国驰名商标、中国木地板十大品牌“欧宝板业”的赵占起,谁都想不到他竟是地地道道的农民出身。从18岁开始尝试做生意,卖过白腊条、手表、眼镜,做过贸易经营,赵占起精打细算,善于揣摩市场行情,20岁时就成了百万富翁。但他并不满足于经营贸易,而是一直考察项目,想要做一番事业。
1999年夏,赵占起在江苏的一个旅馆发现了新型的木制地板,当时全国的木地板行业才刚刚起步,市场上绝大多数都是进口地板。而通过几年的贸易经验,赵占起培养了很好的市场敏感度,“那时候房地产市场正在启动,而地板行业属于房地产市场的下游行业,与之息息相关,我认为随着人们生活水平的提高,木制地板行业非常有发展潜力。”赵占起说,在考察过市场行情后,他决定转行实业,将全副身家投入到木制地板公司。
背水一战,将销售中心挪到北京
2000年3月,赵占起的第一批地板成型上市,很快就接到了第一笔订单。“当时厂里只有20多个员工,接到订单后都很高兴,我带着8个员工一起装车,好几个小时才装完。”赵占起回忆道。
由于东明地域优势不明显,市场辐射面小,品牌推广难,在公司创业初期,在销售问题上曾经陷入困境。“消费者还是觉得进口的好,即使国产的性价比更高,但是在品牌推广、销售网络上没有进口板业做得好。”赵占起告诉记者,当年一些一线城市的销售商、代理商来到东明后,反响不是很好。
从下午三点延续到晚上十二点的会议,赵占起做出了公司经营的第二个重要决定,就是将销售中心从东明迁到北京。对于当时的困境来说,销售中心的转移不仅需要大量的人力物力,而且要承担一定的风险,可以说是背水一战。
“销售中心迁到北京后,销售方面有明显的改变。”赵占起说,现在公司的经营定位就是东明为生产基地,北京为品牌运作和销售中心。
转型企业,将考虑上市
不同于一些企业的人情化管理,在欧宝板业的管理层中,现在已经全部是专业管理人员,调整了人情化管理。“一个企业想要规范发展,制度化是必经之路,而人情化太多不利于制度化管理,”赵占起说,将公司从经营型调整为管理型,是他做出的第三个重要决定。
现在的山东欧宝板业有限公司,已经发展成为年生产能力2000万平方米,20多个系列产品,百余款花色品种,出口欧美、东南亚等十几个国家和地区,国内销售遍布三十几个省市自治区,一千多家专卖店的规模企业。
而在与赵占起的对话过程中,他多次提到“实实在在做事”,当提到准备上市的话题时,赵占起表示要理性看待。“之前已经请上市服务机构来公司进行了初步运作,但是面对中国经济低谷,最大保障还是要安全过冬,上市问题要慎重考虑。”
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