近期,英国媒体路透社刊文报道了国美与欧洲最大白电品牌、厨房家电制造商伊莱克斯再次达成全品类独家战略合作的事件。文章称,预计2014年,国美所销售的伊莱克斯产品将全面提升,其中空调销售将突破10亿元规模。
据该媒体报道,国美与伊莱克斯达合作涉及空调、冰箱、小家电、厨卫灶具等全品类产品,其中空调及热水器将采用包销定制类合作方式。同时该文章称,双方达成战略合作有助于通过深度合作拉低家电产品价格,这对拉动国内家电产品消费需求将起到助推作用。
中怡康最新研究报告显示,2013年节能补贴政策提前透支了市场需求,明年家电市场或将面临增长乏力的局面,再加上银行钱荒、股市持续低迷、房地产增速放缓等众多不确定因素的冲击,消费者的消费意愿也将降低,2014年我国家电行业面临着较大的发展压力。
刚刚过去的十八届三中全会及中央经济工作会议明确指出,未来扩大国内市场需求将成为推动中国经济增长的重要动力,而在这一过程中领先的行业龙头自然成为主导性力量。作为行业领导者,国美始终承担着推动家电行业稳步增长的责任。在互联网经济时代,国美不断进行模式创新,通过准确把握用户需求对接供应商资源,与伊莱克斯、三洋、海尔等国内外知名企业达成合作正是共同探索高度协同的创新新模式的重要途径。在这一模式下,国美可以通过供需链的集约效应,准确获取并满足消费者的差异化需求,降低整条产业链的运作成本。
在本次的战略合作中,国美与伊莱克斯将在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行合作,实现家电供应链与需求链的深入对接,这不仅能够有效拉动家电市场回暖,为家电行业发展提供新的增长点,同时也为整个家电零售行业树立了标杆。
对此,国美相关负责人表示,未来国美将根据线上线下不同消费者的购物需求,不断推出差异化的定制产品。同时,国美持续加大主动型供需链建设,通过包销定制及一步到位价产品,打破原先企业与企业之间的同质化产品竞争格局,为消费者提供满足其差异化需求的最佳家电生活解决方案。
据国美财报显示,提供持续推出优化高毛利产品组合,不断提高买断式商品比例与定制商品数量,目前国美差异化产品销售比例已高达22%。事实上,国美的差异化产品策略已经取得了良好的市场反馈,今年前三季度,国美综合毛利率增长至18.3%,领跑国内家电连锁行业。
家电业内专家表示,国美与供应商的深度对接合作产生的优化效益对于整个家电产业意义非凡。一方面可有效刺激受宏观环境影响而持续走弱的内需市场,另一方面可与供应商搭建全产业链共创共赢模式,有效提升家电产业的流动性,放大家电产业全产业链的规模效应。
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